小胖学淘宝 发表于 2025-5-19 16:29:21

直通车投产比多少最赚钱?3步精准计算法,新手秒懂!

直通车投产要开到多少才是最挣钱的(超详细)

比如:
成本13,卖20,一单赚7块
保本就是20÷7=2.85(不含退款)
前期我们用这个数值把全站给它开起来,就有数据了,积累一定数据以后,就会知道这个产品它的实际退货率是多少

那么假设退货率是20%(签收率就是80%)
把前面的保本投产比除以0.8
就等于3.56(2.85÷0.8=3.56)
那么净投产就是3.56*1.05=3.7(含退款/罚款/扣点)

为什么是×1.05
因为这个平台经常罚款和退款,耗材又多,而且还要扣点,所以把这个数值再乘以一个1.05,一点也不过分

保本2.85,退货率20%的产品开直通车最少要开到3.7以上才不会赔钱,这是净投产
那么有权重了以后,要开到多少投产才会烧得又快又挣钱?
就要去设置一个最佳投产等于净投产的1.3倍。
拿前面这个例子举例,就把3.7×1.3=4.8(最佳投产)

所以总结一下就是
假设我的成本13卖20,退货率是20%的情况下
前期推广出价2.8
拉数据以后投产最少要拉到3.7~4.8之间,到这个范围我们的直通车开的才有意义

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