Ozon
做ozon到底该如何选品,是很多人一直很头疼的问题,所以大部分人为了逃避思考,从而选择了跟卖做跟卖的,大多都是每天睁开眼睛就是上品,闭上眼睛也是上品,不出单感到焦虑,出单着急忙慌的去发货,甚至大部分产品都来不及核价,要么就是利润微薄,要么就是平近平出,甚至是赔钱
其实不管是手动上品,还是无脑跟卖,无所谓对错之分,你必须清楚自己未来的大方向是什么,很多人做了好几个月都不明白这句话:电商的核心是物流,电商的基础是选品。如果你只是想在平台上搬砖挣钱,那你可以做铺货跟卖,而如果你未来想入局本土,那你必须自己精铺选品。
哪怕全班人都抄了第一名的试卷并得了满分,最终也只有他一人能踏入更好的学校,更何况,平台只是暂时不管跟卖,不代表永远不管跟卖,到那时,我们又该何去何从?
说回选品
1.切记不要把时间花在分析大盘和大类目上,我一直认为,再卷的一级类目,也有蓝海的三级类目,再蓝海的一级类目,也有很卷的三级类目,所以,要把视线专注于产品本身,而非类目
2.同行是老师,一定要学会分析同行,你想售卖的产品有多少同行?同行的商品卡有什么优缺点?针对同行商品的好评差评,你能有哪些改进之处?
3.你可以通过查询同行的产品标题搜索同类产品,也可以通过ozon搜索同类产品的功能查询同行,还可以直接用WB和yandex搜索产品图片
4.哪怕你真的要做跟卖,也最好做垂直类目的跟卖,当你长期跟卖某个垂直类目,见识的商品多了,你自然而然会对这个类目有更深的认识:这个类目的那些产品是卷上天的重灾区?有哪些用户的需求还没有被满足?针对市面上大量的同质化产品,你能有哪些差异化的选品思路?
5.大类目做小,小类目做大,再大类目中满足小众需求,在小类目中尽可能扩大你的产品覆盖面
要说的还有很多,以后想起来再记录
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