品牌为什么要做产品矩阵
1. 怕顾客跑掉，所以多留几手开饭店：如果只卖牛肉面，不吃牛肉的人扭头就走。但如果还有炒饭、饺子、凉皮，顾客总有一款会选。
——“别让顾客因为没得选而跑掉。”
2. 让顾客多花钱，赚得更狠
奶茶店套路：先让你买杯奶茶（手机），再问“加珍珠吗？”（耳机），“要会员卡吗？”（云服务）。
——“卖一个产品是入门，后面还有100种方法让你掏钱。”
3. 让顾客离不开你，变成“死忠粉”
游乐场通票：买了门票（手机），里面的过山车（平板）、摩天轮（手表）都能用，换别家就得重新适应。
——“用越多，越难换，最后只能认准这一家。”
4. 分散风险，别在一棵树上吊死
农民种地：不能只种水稻，万一旱灾就全完了。得种点蔬菜、养点鱼，东边不亮西边亮。
——“别把所有钱押在一个产品上，否则市场一变就完蛋。” 最终目标：“让更多人买，买更多次，买更久，最后只认你。”
有啥理论的书目推荐吗 沙宣早不是宝洁的了 企业如同打仗，产品就是排兵布阵 牛逼
页:
[1]