直通车带动自然流量，资深运营带你一探究竟
作为一个淘宝卖家，我们都知道，流量分为免费流量和付费流量。付费流量有很多入口，其中直通车是淘宝付费推广中最常见的推广方式，也是效果最好的方式之一。但是对于直通车，很多商家都是又爱又恨，很大一部分人说到开车，都说是烧车。为什么会这么说呢？那就是因为现在的直通车真的很烧钱，用花钱如流水都不为过。不管你往账户里存多少钱，只要你想去花，都能花得出去，最贵的车是直通车这个梗就是这么来的。直通车和百度竞价性质一样，主要形式就是通过买关键词的方法，达到关键词的展现。最终得到排名和流量的提升。所以在竞争很大的类目里，点击花费是很大的。图1（此图来自淘宝网，仅供参考）
直通车是一种提高排名的工具，它的收费方式是按点击付费的，它和钻展不一样，展现并不收费。只有目标客户点击之后，才有费用产生。所以直通车流量非常精准。我们店铺出售的每一件商品都可设置关键词，我们可以针对每个关键字自由设定价格。通过竞价的方式来得到排名。每个关键词的最低出价为0.05元 最高出价是99元，每次给关键词加价最低为0.01元。当我们投直通车后，我们的产品就会根据产品关键词的竞价排名展现在搜索页面中。由于展示的形式是以主图排列的方式展现的，都是一个个小方块组成，也被称之为豆腐块。直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。我可以认为我们的出价越高，排名越好，但是因为质量分的影响，出价最高，但是排名并不一定是最好。
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）
当我们的产品竞价词被客户搜索过之后，或者客户点击了我们宝贝的类目的时候，我们的直通车广告就会展现出来，具体的展示位置在图2中的右侧，以及图2搜索第一位，现在很多类目前四个都是直通车位置，还有图三的下方位置。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
图3（此图来自淘宝网，仅供参考）这就是为什么我们有的时候在淘宝购买产品时，会在右侧看到自己曾经浏览过的产品的原因了。但是我们要明确的一点是，直通车广告是一个付费广告，其实说白了就是需要我们花钱，得到展现的机会，但是展现并不收费，只有买家点击了你的宝贝，才会有费用产生，也就是花钱买流量。当每当客户点击我们店铺的产品的时候，直通车就会完成了一次点击扣费。因此为了更加合理有效地利用我们的资金，我们在做直通车推广前，我们一定要提前做好价格计划，以及出价计划。
原则上来讲，我们直通车关键词的出价越高，可以得到的展现的可能性就会越大，因为这毕竟是通过竞价得到流量的方式。竞价就是和竞争对手拼价格，比谁的价格有优势就选谁。原则上直通车也是同样的道理，谁出价越高，谁得到的展现机会就越大。展现多了自然就会带来大量的流量，然而光提高直通车出价是万万不可行的。我们还需要从多方面布局直通车计划，才能用最合理的价格引爆流量。有卖家问了，想要用直通车引爆流量，都要注意哪几点呢，接下来就让小编带大家一起了解一下吧。
一、确定推广产品在这个不缺商品的时代，产品的选择决定了你的成败，一个好的产品会让推广倍感轻松。而且我们选择的是直通车推广，会涉及到大笔的成本，所以款式一定要选好。一款好的产品，只要我们花钱把它推出去，他就能闪光。相反，如果产品本身有问题，或者不被消费者接受，我们的投入很可能就没有意义了。俗话说“不打无准备之战”，因为开直通车是需要我们真金白银付出的，我们也像是筹备一场战役。一场金钱与流量的战役。筹备得好，我们的金钱会为店铺带来大量的流量，从而转化为更多的金钱。因此我们要选择销量最好的产品，这款产品需要本身的自然流量也比较好。产品的质量过硬，同时价格和销量都是店铺中的前几名。因为我们引流，最主要的目的是达成从一款产品到多款产品的成交。因此，第一个开端要好。要有充分准备。
就像我们以前常提到的，爆款，虽然现在已经弱化了爆款的概念，但我们店铺中必不可少的便是培养几款热销产品，通过热销产品来带动店铺其他产品的销量。进而拉动整个店铺产品的销售。在前期准备阶段，我们要找三到五款产品进行培养，最好不要超过五款。
图4（此图来自网络，仅供参考）
二、关键词的选择直通车和搜索流量一样，也是关键词搜索进店，卖家搜索关键词时，展现在买家面前的。所以投直通车，我们首先要做的就是优化关键词。例如羊绒围巾，在客户想要购买的时候，他们就会直接输入羊绒围巾这一关键词进行搜索。所以在投直通车的时候，这一类词也是无可厚非的。直通车的关键词主要以精准的长尾词为主。为什么这样呢？因为大词的竞争肯定大，价格贵，但是因为缺少属性词，但是不精准。前期我们可以投几个长尾关键词进行测试。选择那些热度高、展现量和点击率比较高的关键词重点投放。然后通过几天的观察，筛选出展现量大的词。淘汰展现量小的关键词，逐渐过滤掉。还有一些展现量不大，但是点击率很好的关键词，可以适当提高出价，扩大其展现量，然后观察效果变化是否和预期一样，通过几轮筛选，就可以选出最适合我们投放的直通车关键词了。
三、投放人群我们的产品都是有针对人群的，只有人群精准，我们的数据才会好。关键词投放人群，我们要符合自己产品的人群定位，也就是尽量做到精准投放。如果我们卖的是女装，那自然要将人群性别定位在女性。同样我们目标人群的年龄、消费水平、职业等都是需要我们经过筛选去进行定位的。先从20%开始进行人群的溢价设置，同样也是测试一段时间，然后筛选出效果好的人群进行加价，提高直通车产出，让数据持续向好，这样淘宝就会给我们更多的流量扶持。
图5（此图来自网络，仅供参考）
四、投放时间
图6（此图来自网络，仅供参考）直通车的投放时间也是要根据店铺产品的特性去选择性的优化，不能盲目投放，投放时间我们需要根据自己的店铺成交时间占比而定，假如我们店铺卖的是零食，流量高峰期为下午的15：00-18：00，我们就可以选择这一时间段进行投放。选择流量高峰期投放，能让直通车产品的展现最大化，同时能够吸纳更多的流量。
五、地域不同的产品在不同地区数据是不一样的，比如现在的秋裤，在北方是热卖产品，但是在南方却没有多少人去买。直通车又有筛选地域的功能，所以我们在开车时，一定要去选择地域。这样可以很好的提高我们的投产比，同时这样也有利于很好的规避竞争对手的恶意点击。还有就是有些包邮的产品，或者快递无法到达的地域我们可以舍弃。选择受众人群主要集中的地域进行投放。
图7（此图来自网络，仅供参考）
六、直通车流量和自然流量的关系如果我们投直通车的时候，发现只有直通车带来了流量，而没有自然流量的涌入，那我们要小心了。一个良好的产品应该是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付费流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通车付费带来流量。这样产品才能在凭借直通车引爆流量。好的产品主要还是以自然流量为主导。
以上就是在做直通车需要我们注意的地方，当然即使是我们的产品通过直通车引流成功变成了爆款。我们也不能掉以轻心，也要做好维护工作。毕竟市场竞争这么激烈，我们要时刻记着，当我们因为自满放慢脚步的时候，还有人比我们更努力地奔跑着。因此我们要不断努力改进和优化产品。才能立于不败之地。
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