电商后半场拼什么？

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做电商拼到现在后半场应该怎么打？
1.大商家。其实就拼资本典型的大标品、护家清美妆护肤日用品，基本上这些都是玩的资本战，就是算好投产比，前期亏多少亏多久，到什么时候能赚钱，能接受就开始干。大标品比的就是谁的产品成本更低，谁的投放能力更强，以及谁的资金更厚。资本战的逻辑就是：我先烧他1000，等你熬不下去了产出就出来了，这种就比较适合品牌型跟厂家型的商家。

2.拼自主研发能力。就是当你的产品成本流量系数运营打法都差不多的时候，谁能够率先做出创新谁就能吃到第一波红利，这个时候别人是卷不到你的价格的，因为虽然说你也可能会很快被模仿被抄，但是它有一个周期，它从发现你到研究你到模仿你再到超过你，这个周期是很长的，所以说你永远都会快那一步。

3.拼人才。现在一直都在讲精细化运营，什么才能让你做到精细化？那不就是你的流程得够完善，细节抠得好，人才能支撑，才能够打出精细化，所以到后面还是要拼团队。
如果说你是在小城市做的话，其实就是看你的产业带优势，但是有很多小城市的问题是他招不到现成的人才，就只能自己培养。但是培养的话就得有一个周期，所以说你们在选择地域的时候，也要去考虑自己的位置，要去考虑自己的地域是否能招到对应的人。

4.拼打法。我们就拿自然流量跟付费流量来说，其实他们本质上没有什么不同，都是花钱买流量，但是不同的打法却可能会导致你整个项目的进展完全不同。就比如说你都是卖个100万，你投付费可能利润就10%、20%，但是你去打纯自然流的话，你可能就能到五六十，那你多花的这个钱，把它花到团队优化上、花到产品上、内容上，是不是有可能性价比会更高？所以说我是觉得，在资金不够的情况下你肯定是能白嫖就不付费了。

总的说来，其实最后还是要回归到你自身的条件：你有多少钱选什么行业、做什么产品，这些都会决定你的打法对吧。

王瘦瘦 · 发表于 2024-6-10 22:26:10

最后就是拼谁先垄断。

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