一看就会，一操作就懵逼，这篇文章看完保证会
选品文章看了无数，一看就会，一操作就懵逼这是你吗？不断有小伙伴说选品太复杂了，亚马逊太复杂了不一定是因为它本身复杂，是因为你把它想得太复杂了任何事情都可以很复杂，也可以很简单剔除现象看到本质事情就会变得简单学任何东西，一开始总是要学各种各样的基本原则，各种条条框框但是真正到实际应用，不要让这些条条框框去过分束缚你的思维而是要把你所学的东西融合起来灵活运用，这就是所谓的融会贯通啊你学倒车入库，教练教你往左倒向左打，往右倒向右打但是当你实际操作的时候脑子里想得都是这些口令你不撞车才怪啊
武功套路招式很多，但真正的高手，是能化套路招式为无形生搬硬套上去跟人打，不是要被打得鼻青脸肿吗张无忌学太极学到最后，什么套路，招式都不记得了，说得就是这个道理如何剔除表象看本质？本篇再来梳理一下思路，希望能帮到大家如果选品只看2个点，那么，
[*]第1就是关键词搜索量
[*]第2就是关键词Rankability （就是说你是否有能力做到关键词排名Top5）
把握了这两点，你就把握了选品（够简单了吧）
关键词搜索量是确定“市场需求”的最重要，最直观的参数那么，多少搜索量合理？跟你的目标有关系如果你的目标是10单/天*产品综合转化率一般在2%到10%之间那么你的目标关键词月搜索量（所有关键词加起来）就把握在3000到15000之间看注释*产品综合转化率指的是什么？综合转化率=搜索页面点击率CTR*产品页面转化率CR
CTR指什么？CTR=点击次数/展示次数就是说你的产品被展示了多少次，然后又有多少人点击了
CR指的是多少人点进了你的产品页面，又有多少人购买了
如果你的产品关键词排名在TOP5，那么CTR一般不会低于20%，CR取较低标准10%（如果你的CR连10%都达不到，那么你要认真思考一下了）综合转化率=CTR*CR=2%
如果你的产品表现特别优异，CTR50%，CR20%那么综合转化率=CTR*CR=10%关键词搜索量就基本决定了你的自然流量自然流量决定了你的自然订单就是说如果关键词搜索量15000，你的产品关键词排名在TOP5那么在完全不开广告的情况下，你的订单量应该也能达到至少300单/月实际操作中，PPC是必备的（是保持你自然排名的重要手段）你的订单也绝不仅仅来自于你的搜索页面自然排名，有一部分（甚至很大一部分）订单来自于你的*Product Web以及付费广告（PPC或站外）*Product Web也是自然流量，来自于亚马逊的自动关联机制只要你的产品转化率越高，转化订单越多，亚马逊会自动把你的产品推送到更好的位置，你的Product Web也就越强所以，如果如果关键词搜索量在15000以上，你的产品关键词排名在TOP5，日出10单已经是非常非常保守的估算了如果综合考虑（关键词排名自然流量+Product Web流量+PPC流量），再把综合转化率取一个平均值5%那么，依靠三四千的关键词搜索量，做到日出10单也是很平常的有时候你会发现，一个非常小的niche，关键词搜索量只有一两千多甚至更低，但是排名靠前的产品月销量能达到四五百甚至更高决定销量的变量很多，但是当你去考虑那些变动因素之前，先把基本原理弄懂友情提示：
[*]以上所说的关键词搜索量是指你的产品所有主关键词搜索量之和，而不是指其中某一个关键词搜索量
[*]原则是不要过分依赖一个关键词 —— “5个搜索量2000的关键词” 结合起来，效果大大胜过 “1个搜索量10000的关键词”
[*]如果单个关键词搜索量过高（几万）不是一个好的信号，反而是一个red flag，因为很可能竞争太激烈或者有其他陷阱
那么，解决了关键词搜索量的问题，接下来解决产品排名的问题如何确定你是否有能力拿到排名TOP5？——也就是关键词Rankability简言之，就是Rank的难易程度你只需要再把这个问题解决掉，你日出10单的目标就很容易实现了为什么目标是TOP5？因为大部分搜索结果页面，70%以上的热度都被TOP5拿走了如果你的排名不在TOP5，甚至不在首页，那么你获取订单的机会就大大的降低了排名第1，排名第15，虽然都在首页，但是订单分配天壤之别
如何判断关键词Rankability?第一，看关键词相关的竞争对手数量为什么强调“相关的”？因为当你搜索一个关键词时，往往会出现相关性很低或者完全不相关的产品，这些不是你的竞争对手，把他们剔除掉手动数一数，如果翻到第三页，快100个产品数完了，还有很多相关产品不断地蹦出来，那么就是一个Red flag你所希望看到的是：相关竞争对手很少（几十个甚至更少），甚至在首页就出现了很多不相关的产品第二，看竞争对手review数量如果有多个竞争对手review在几百甚至上千，那么是一个Red flag你所希望看到的是：一些竞争对手review数量很低（几十甚至十几个），但是他们也有不错的销量第三，看竞争对手Listing质量如果竞争对手Listing都做得非常出色（图片专业，甚至有好多有视频，有A+），那么是一个Red flag你所希望看到的是：某些竞争对手listing做的稀烂（甚至只有三四张图片），却有着不错的销量如果小红旗插得过多了，不用犹豫了，直接淘汰如果有1个小红旗，2个绿旗，那么可以留下来再观察一下通过了以上两轮（关键词搜索量和Rankability）的筛选，那么顺利进入下一轮的选手就很有可能是你的Winning produt。写在最后：一看就会，一操作就懵逼多数是因为实践太少实践多了，理解就更清晰透彻了，也就能灵活运用了
好多小伙伴会找我验证他的选品——“这个产品能不能做？”——“你觉得这个产品怎么样？”与其发产品图片给我，你不如告诉我 “你选的关键词是什么？”判断一个产品能不能做，不是看产品长什么样是看产品关键词
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