今年电商有多难。分享一个身边的一个例子。
朋友是做挡风被生意的,自产自销,厂里二三十个工人干活。21、22年的时候一年还能做到小一千万的年销售额。旺季的时候每天快递都是用箱货来拉,各个平台全面开花,根本不愁卖。去年被运营坑了一把(亲戚介绍的),直通车开翻了,亏了十几万。
今年开掉了运营,整顿了一下,准备好好大干一场。结果一直到9月份都是亏损的,还好后面两个月旺季赚了几万块,回点血,要不然就亏大发了。
朋友总结了一下,今年一方面是市场淡,消费乏力。体现在数据上就是流量比去年少很多,不推广不卖,推广是卖了,可利润都用来开车了。另一方面就是退货率飙升,去年同款同产品,退货率翻了一倍。平台各种扣费,仅退款,也吃掉了不少的利润。最重要的一点就是卷价格,他的产品因为用料扎实,做的更大更厚实,所以成本更高,降价幅度也不大,卷价格毫无优势,所以转化率一直低于同行。
他跟我说,年前准备把厂子解散了,产品直接外发给别的工厂去做。用更薄的面料,产品做的再小一点,这样成本还能降不少。既然消费者只注重价格,那就只能牺牲质量了,这样还能再去卷一波价格。不租厂房每年还能省下十万的租金。也不用再操心怎么养工人,头发就不会白那么快了。
现在的电商干成这样究竟是哪里出了问题?连这种自产自销的源头厂家都干不下去了,还能剩下什么。
劣币驱逐良币的时代 还是需要好产品 以前一年买一个,今年把去年的洗洗用上了 能剩一地鸡毛 就是卷,各种卷,商家卷,平台卷 没有中间商…点对点~~就是终点 去年的没给你退回来就不错了 关键是不让用 做价格低的剩下的全是货 电商商家最难!平台挣钱,快递公司挣钱,模特挣钱,摄影公司挣钱,薅羊毛挣钱,S单公司挣钱,放高利贷挣钱,直播大V挣钱! 做跨境电商的一个比一个猛,究竟谁是真的 以坑多多为代表的网络平台,无差别狙杀,劣币驱逐良币,用蝇头小利引诱人性的卑劣性,而国法国官熟视无睹坐收渔利。社会的悲哀 生产商:我这都是自己生产的一手货源,价格最低无中间商赚差价。多多:我觉得你不是,我认为价格还能降一半! 牺牲质量会损害口碑,最终失去市场。 将来所有的行业都会被卷死 有人说:他只认价格,网上谁的东西便宜就买谁的,质量要那么好干嘛,反正便宜,坏了再买。 销售摸式作死自已 做的好为啥退货还比去年多、 没有中间商…点对点~~就是终点