千万级淘宝店爆款打造思绪（非干货）
[*]前提
[*]了解淘宝平台的规则（营销、搜索的规则）；淘宝体系喜欢高销售额的店铺；
[*]准备工作
[*]团队建设（1.责任制；2.对接工作的流程；3.员工培训；4.文本+视频的流程，看完写总结；5.执行力评估—周会；工作量验收等；）
[*]1.认识自我
[*]头脑风暴（集思广益，发现公司的问题；）
[*]产品竞争力；
[*]人员配备；
[*]资金；
[*]策略
[*]2.行业分析
[*]一级类目二级类目三级类目行业数据
[*]16年1-12月西类目数据
[*]每个子类目12个月生命周期
[*]子类目作战图（节奏感）
[*]确定要做的类目清单
[*]3.竞品分析
[*]生意参谋—行业粒度 TOP50 平销产品
[*]搜索市场—核心关键词（采集PC、无线、综合、销量最多三页产品，做成表格）
[*]市场行情—搜索人群—关键词喜欢购买的近90天的价格区间
[*]4.规划
[*]季度规划
[*]月度规划
[*]营销计划
[*]5.选款
[*]行业分析；竞品分析；搜索市场；搜索人群；店铺产品——确定产品（5-10个产品）
[*]6.测款
[*]渠道（直通车、钻展、淘宝客如意投）
[*]7.基础销量（保底销量）
[*]8.词表整理
[*]类目关键词、引流关键词、成交关键词、关键词条目
[*]9.基础优化
[*]标题要写满
[*]主图优化（变成详情页设计）
[*]上下架时间（结合上下架时间安排动销率）
[*]10.评价管理
[*]晒图率前期达到70%；后期维持20%
[*]评价 1-2个300-500字评价
[*]问大家—前20个成交订单里面必须完成
[*]11.销量计划（目标计划）
[*]不同产品的推广定位（分配到不同产品、不同渠道、不同推广及目标量）
[*]12.跑量工作（执行计划）
[*]直通车、钻展、淘客、活动等
[*]13.循环操作其他产品—提高动销率
[*]次爆款与爆款流程一致
[*]14.层级规划启动—4层起步，5层最佳—大单方案
[*]年后做层级规划；
[*]双11、12之前2-3个月做层级规划；
[*]15.店铺排名，类目排名上升
[*]注意售后分、DSR、中差评、小二介入
[*]16.互动报名（派专人在活动群蹲守）
[*]17.产品端口循环操作、
[*]循环依据，目标量来定
[*]18.销售结构变成梯度型
[*]自然引流产品变多
[*]免费流量占比变大
[*]总访客、销售额变多
[*]19.目标值100-120万/月（腰部商家）
[*]20.产品结构—针对活动准备
[*]60%-70% 主要平销好美的价格段产品
[*]30%-40% 行业中高单价利润超高产品
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