揭露淘宝天猫黑搜玩法 一周访客上三千
在文章之前，我们需要先对大家破一个冷水，其实根本就没有“黑搜”这种东西, 它并没有很多人心中所想的那么厉害，是一个很牛逼的技术，掌握了“黑搜”，就可以马上排名第一位，其实并不是这样的。很好理解，如果真有这个技术的话，代表淘宝的搜索系统出bug了。这个淘宝自然不会做事不理的。 所以“黑搜”实际上就是采用淘宝搜索系统的一个倾向，用某种更合理的方法去淘宝系统。快速的让淘宝系统 “喜欢你”。 从而在短时间内获取较大的流量。 这么讲的话，大家应该都了解。那下面就给大家讲如何做“黑搜”，如何把每个细节处理到位，迅速的提高流量。 先给大家讲 “黑搜”如何实操。分享米冠运营人员7天流量破3000全程细节，相信对你会有启发。 做“黑搜”之前，一定要注意三个数据，收藏率，加购率，支付率，这三个数据一定要控制好。为什么说一定要控制好这三个数据呢？因为我们分析并且也打爆过不少爆款，最终发现这些爆款，虽然可能产品不一样，店铺不一定样，但是他们最终都有非常相似的地方。 每天随着访客的增加,收藏加购比例也随之增加在同一个曲线层面上。 所以，“黑搜的重心就是我们人为去干预这些数据，让产品流量迅速提升。 下面给大家实操分享 7天破3000访客 前言： 前三天先干预PC端，奠定无线基础权重，后四天再慢慢转成无线。 理由:很多人先干无线，其实没这个必要。 第一, 如果你先干无线的话, 前几天刚上架你根本搜索不到. 第二, 通过淘口令, 二维码, 店铺名, 老顾客, 来干预这样确实可以，但实际加权值非常少。 虽然说PC和无线分开，但是我们亲测过，PC端的搜索成交,实际会增加你无线宝贝的权重值， 虽然说没有搜索无线的权重值那么高，但是比淘口令之类的好太多了。 跟上节奏 上实操了！ 行业转化率：2.2% 行业收藏率：8.8% 行业加购率：10.8% 先把要干预宝贝的类目行业值提出来，在干预的前4天可以不管，只需要控制整体上升比例。 重点在上架第五天需要调整到行业平均值 第一天上架日： 真实： 0单成交 0收藏 0加购 3访客 干预：1单PC成交 1个收藏 2个加购 4访客 总访客：7 转化率：14.29% 收藏率：14.29% 加购率：28.57% 解说： 第一天上架日，拉了一个人干预了一单PC的, 选择三级关键字下属词, 再拉了一个人做了当天的收藏，拉了两个人做了2个购物车。 注: 选择关键词尽量选择在线商品人数较少的, 这样找起来比较方便。但是也记得要有一定展现的词， 不低于500展现就可以。另外的1个收藏和2个加购 是分别用三级关键词去做。 宝贝第二天： 真实： 0单成交 2个收藏 3个加购 11访客 干预：5单PC成交 6个收藏 10个加购 24访客 总访客：35 总单量：5 转化率：14.29% 收藏率：22.86% 加购率：37.14% 解说： 第二天，一共做了5单，上架日的第一天干预1单就可以，但是上架日隔天的单数，一定要过5单，不要问我为什么，这是自然爆款的成长趋势。1单PC成交是昨天收藏过的，2单PC成交是昨天加购过的， 另外2单是当天PC通过三级关键字搜索成交的。 收藏加购照补，同样用PC搜索关键字。 注： 操作第二天的时候，切记干预好收藏以及加购，收藏加购率不超高35%的话都可以，当天我们偏高了1个加购值。记得成交的单数不能全部是当天的搜索成交， 一定得是昨天收藏加购的值来进行付款。 打散成交入口，数据合理化。 宝贝第三天： 真实 ： 1单PC成交 0单无线成交 2个收藏 5个加购 38访客 干预 ： 8单PC成交 1单无线成交 8个收藏 14个加购 31访客 4个其他值 直通车：1单PC成交 0单无线成交 2个收藏 6个加购 65访客 总访客：138 总单量：11 转化率：7.97% 收藏率：8.70% 加购率：18.12% 解说： 第三天，干预了9单，4单是通过昨天的加购付款，还有5单是当天PC搜索成交。收藏付款当天没有。 另外的2单是真实成交1单是PC成交，1单是直通车成交 。 收藏加购照补，但是从今天开始， 收藏以及加购开始慢慢转移到无线端，收藏以及加购的配比，按照7：3的比例进行干预， 7成PC 3成无线。 注： 今天要特别的注意三个地方，第一个是今天增加的其他值，这里面放了一个全标题的无线词，放了一个半标题的无线词，一个无线搜索店铺名，以及一个无线入店老顾客，为进攻无线端做好准备。 第二个是两个“率”要降低一个收藏率 恢复到行业平均值，一个是转化率今天开始要低于10% 可是宝贝的访客在第三天是降低不了率控的，那怎么去达到这一点？ 可是通过直通车有效的进行各项“率”进行稀释。 两个计划 一个开PC 一个开无线。 PC无线排名拉到15-20即可 第三个是今天干预的单量一定得是昨天单量的两倍、 宝贝第四天： 真实： 1单PC成交 1单无线成交 12个收藏 29个加购 162访客 干预 ：10单PC成交 6单无线成交 8个收藏 14个加购 38访客 直通车：0单PC成交 0单无线成交 6个收藏 11个加购 75访客 总访客：275 总单量：18 转化率：6.55% 收藏率：9.45% 加购率：19.64% 解说： 第四天，一共干预了16单。 两个真实单 1单是昨天PC收藏的，1单是昨天无线全标题收藏的。 3单是昨天PC加购的，3单是昨天无线半标题，店铺名，以及老顾客的。 4单是当天PC搜索成交的，2单是当天无线关键词搜索成交的。 2单是真实单，一单PC 一单无线。 今天的收藏以及加购 PC和无线 按照4：6的比例进行干预，4成PC，6成无线。 直通车也跟着调整，把PC端日限额降低，无线端日限额增加。 流量配比3成PC ，6成无线，关注流量的发生情况实时补收藏加购。 注： 今天做的是最多的，也是最重中之重的一天。整个操作有效果，都会在第五天反应出来。 今天所有的操作干预指标都达到了，明天流量势必有会一个明显的涨幅。 整个过程要制定好表格来进行。 不然容易混淆。今天的单量要比昨天的单量翻倍的基础上-2 单量。 宝贝第五天： 真实： 1单PC成交 2单无线成交 43个收藏 42个加购 516访客 干预 ：4单PC成交 10单无线成交 10个收藏 12个加购 36访客 直通车：0单PC成交 1单无线成交 7个收藏 10个加购 80访客 总访客：632 总单量：18 转化率： 2.85% 收藏率： 9.49% 加购率： 10.13% 解说： 第五天，一共干预了14单 4单真实成交 1单是当天PC搜索成交的，3单是昨天PC加购过的。 1单是昨天无线收藏过的，3单是昨天无线加购过的。 6单是当天无线搜索成交的，4单真实成交。 今天的收藏以及加购 PC和无线 按照2：8的比例进行干预，2成PC，8成无线，开始全面转向无线。 直通车的PC端可以关闭，只开放无线端，增加无线日限额。 注： 第五天，特别注意，所有的各项指标要全部恢复到行业平均值，转化率，收藏率，加购率。 今天的重点在于收藏率和加购率两个指标上，今天收藏或者加购 ，如果因为灌入了真实流量而低于了行业的平均值，就会功亏一篑。 需要特别注意好”率“的控制 ， 今天只需做好两步， 明天将是再一次大涨的时候。 本来今天真实订单会占三分之一，因为自身的快递物流原因，导致还没有一个评价，所以当日真实订单很少。知道这个情况，所以昨天备了今天的人数来进行干预。 宝贝第六天： 真实： 3单PC成交 16单无线成交 115个收藏 181个加购 1605访客 干预 ： 2单PC成交 8单无线成交 8个收藏 8个加购 26访客 直通车：0单PC成交 4单无线成交 11个收藏 14个加购 85访客 总访客：1716 总单量：33 转化率： 1.92% 收藏率： 7.81% 加购率： 11.83% 解说： 第六天，一共干预了10单 23单真实 5单是昨天无线加购过的，5单是当天搜索搜索成交的。 无线端排名已有，PC端已不再干预。 收藏加购比值开始可以适当忽高忽低，但是不能偏离2% 最好是上下幅度在1.5%左右即可。 直通车明天开始已经不需要再开，可以关闭。 但最好还是开着，养词、测图、备战双11。 注： 一个款真正的好与坏会在今天出现两极分化。 第一种情况是宝贝灌入了大幅流量，有了正常的收藏，加购，成交。 可能有些指标会在行业以下一点，适当的去干预一下就可以让它自然发展。 可以不用像之前一样干预的那么繁琐，后期只需要稍微的去补一下就可以了。 第二种情况就是，灌入了正常的流量之后，收藏，加购，成交，严重偏离行业平均值，直接放弃吧。 整个操作是模拟爆款数据模型进行的，淘宝觉得这款宝贝上架开始一直表现挺好，给你奖励流量了, 但是给了你流量之后发现你其实并不是想象中的那么好，在第七天搞不好会把你的流量全部PASS掉。 当然你想补也可以，但也只是扶不上墙的阿斗。需要干预的量过大，划不来。 在这里给大家提个醒，事前可以先开车测一下宝贝潜能，敲定潜力款后，再去干预，以免悲剧的发生。 直通车测款和大家说一下，第一种是零销量，直接去测款 排名拉到10以内 另外一种，有50左右的基础销量，排名拉倒15-20即可 0销量相对来说扣费较多，但是可以有效节省时间。 对于有基础销量的来说，扣费较低。 如果没有基础销量先去堆积销量再测款的来说，对于有季节性的产品来说，不采取。时间就是金钱。 关注主图的点击率 以及 收藏加购比值 作为依据来判定潜力款。 宝贝第七天： 真实： 2单PC成交 39单无线成交 155个收藏 206个加购 1998访客 干预 ：1单PC成交 3单无线成交 4个收藏 4个加购 12访客 直通车：0单PC成交 2单无线成交 8个收藏 10个加购 80访客 总访客：2090 总单量：47 转化率： 2.25% 收藏率： 7.99% 加购率： 10.53% 解说： 第七天，干预了4单， 43单真实 （今天评价出来了10个晒图2个） 1单是昨天加购过的，还剩下的3单是当天无线搜索成交的。 补了一点收藏以及加购，微量就行。 注： 今天应该没什么事情做了吧，尽情的享受胜利的果实吧。在这里我要给大家敲响一个警钟！ 请别以为就这样就没了！这里我要说一个重点，没有做到这点，之后的流量会不稳定， 搞不好会降一大截。如果做好了的话，你的流量每天相对都会增加一小幅。 每天务必去干预好，你展现最多的流量大词，去生意参谋——单品分析里面看， 第一页前面3个大词每天去补个1-2单，到底是补1单还是2单，看你单词流量访客来确定。 生意参谋——市场行情——搜索词查询 看好你流量大词的平均单词转化是多少 如果单词转化是2% 那意思就是说每50个访客去干预1单。 那如果是70个访客怎么办？请干预2单，60个访客怎么办？请干预2单。只要超过51 就可以补第二单. 因为大词流量相对于在前期评价少，销量少，大词精准性不高的情况下，很难有转化，但是如果这些大词没转化的话，你的流量一定会降。等销量评价多了以后，就可以了。 这是后期维护的重点，请大家悉知。 总结： 这是一个单品一周干预的全部过程，很多人或许觉得这有点麻烦，从来没看过这么繁琐的操作。但正是因为专注这些细节，我们才能给客户打造一个又一个的爆款。所以做电商，从来不是一件简单的事情。没有所谓的大神，只有最朴实，最细节的操作！
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