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广东电商卖家

创建于 2022-8-10 积分: 2000收藏
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uu怪 2023-9-27+ 关注
十个在抖音上打拼的人，九个都在亏损，这是为什么呢？ 如今，许多人想从抖音跳到淘宝，而淘宝的人则想进军抖音领域。在抖音上，人们普遍认为流量不稳定是其最大的特点。 抖音的门槛很低，任何人都可以进入。门槛越低的行业，竞争就越激烈，门槛越低的品类门槛也越高。在抖音上，十个创业者中，有九个都在赔钱。 虽然抖音的流量很大，但与淘宝相比，它的流量并不稳定。就像你在万达逛了一天，可能只是买了一杯奶茶就离开了。淘宝则不同，它的用户主要是为了购物而来。淘宝的日活跃用户数为8000万，他们都是为了购物而来的。然而，如果一个人在抖音上逛了一天却不购物，就会面临两个严重的问题。 第一个问题是，直播间的流量来得快，去得也快，用户停留的平均时间不到7秒。如果直播没有长期稳定的人气，主播就会流失。而如果直播受欢迎，就会有人挖走你的主播，这对主播的稳定性非常重要。主播的稳定需要夫妻档，丈夫负责运营，妻子负责直播。这需要很强的选品能力和直播话术技巧。 抖音的最大特点就是流量不稳定，这是其难以经营的原因之一。许多人想同时经营抖音和淘宝，但在淘宝上，许多人认为流量正在下降。每个人都认为对方的生意很好做，但未来没有一个平台可以占据70%-80%的市场份额。
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大胖橘 2023-9-18+ 关注
销量改版对中小卖家的影响。 改销量对于中小卖家来说到底好还是不好？我的看法与大多数人不同，我认为这对于中小卖家来说是件好事。 首先，改版后，展示的销量增加了，浏览的人数也增加了。从消费者的角度来看，转化率肯定会提高，因为消费者有从众心理，销量越高的点击率和转化率也会越高。因此，从整个市场的角度来看，如果消费者的消费金额增加了，整体营业额也会增加，只是分配的问题。 这个时候，很多人担心销量增加后会被老店和大店抢走，但这并不是因为改了展示逻辑，而是因为改了排名的权重逻辑。也就是说，即使你的销量很高，你也不一定能排在前面，所以如果老品的权重不如新品，即使你的销量再高，你也无法获得流量。 此外，我不认为消费者会因为一个产品卖了几十万，一个产品只卖了几千，就会选择卖几十万的产品，因为每个人的需求是不同的。如果你的产品足够有吸引力，消费者还是会选择那些销量只有几千但更符合他们需求的产品。当然，如果你的销量只有几个几十个，那就有点不够了。 另一个原因是，新品不是按照销量来展示的，而是按照看过的人数。例如，你以前做的新产品可能只有30天内的销量只有几个或十几个。如果现在有5000人看过，那么你的点击率肯定会更高。 在消费者眼里，500次浏览和5000次销量没有区别。他们只关心数字是否足够大，认为这个产品很受欢迎，因此他们会购买。因此，我认为新品反而有更多的机会。
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大唐陵少 2023-9-12+ 关注
为什么越来越多的人喊生意难做？其实，那些生意做得不好的人才会抱怨生意难做，而那些真正做得好的人却在忙着扩大规模，开拓新市场。所以，那些抱怨生意难做的人，只是生意做得不好的群体中的一部分。但需要注意的是，这个群体的比例正在逐渐增加。 大多数人认为生意越来越难做，是因为他们从事的是赚取差价的生意，例如产品差价或劳动力差价。这种商业模式已经从以前的买方市场转变为卖方市场，又从卖方市场发展到现在的内卷市场。 05年以前，由于商品短缺和工厂数量不足，只要你能生产出来，就不愁卖。那时的老板根本不用担心卖不出去货，因为纸筹都不够用。 这种情况一直持续到06年前后，随着工厂数量的增加和市场的高速增长，供需关系开始逐渐缓解，品牌方依然处于强势地位。当年的首富黄光裕也是在这个时期达到了巅峰。 但是，随着工厂数量的增加和4万亿基建大潮的到来，商场和卖场如雨后春笋般涌现。 到了11年、12年左右，市场开始由强转弱，经销商和消费者可以选择的品牌越来越多。商场里只有三分之一的商户赚钱，内卷现象也从那时开始。想要赚钱，不仅需要找到好的位置，还要找到更便宜的供应链，同时电商的崛起也使得价格更加透明，更多的工厂开始进行直销，以保持利润。从那时起，内卷现象正式开始。 经过2015年工厂倒闭潮的洗礼，拼多多横空出世，以更低的价格提供更高质量的产品。这个平台让很多工厂既爱又恨。一开始，很多工厂在上面赚到了钱，但这并不能挽救众多工厂的困境，只能延缓它们的倒闭时间。在这种情况下，工厂只能选择削减开支、裁员。因此，做生意的人抱怨生意难做，打工的人抱怨工资低，国家也在呼吁人们做好过苦日子的准备。 因此，很多做生意的老板必须认识到时代的重要性，并找到适合自己的获客渠道。如果目前还没有解决获客渠道的问题，最好不要盲目冲动。
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镜子 2023-9-12+ 关注
存了10万该不该做电商创业？ 打工很多年存了十万块钱，是搞电商还是该去开实体店？我做那么多年电商的经验我跟你讲，不要去搞电商也不要开实体店，你兜里就那点钱一天到晚别瞎折腾，折腾折腾就没了。但凡有一条好的退路都不做这些东西。 很多小白搞电商也好开实体店也好，就等于把钱扔水里，然后再去借钱再扔到水里，直到借不动为止，开始慢慢的人生低谷期，怨天尤人。不要听网上那些鸡汤，很多人都想着做电商的本质是干什么，你们就是对当前的收入无能为力，想要攀比比别人过得好，想要萌发那种高收入的幻想。现在有很多年轻人创业的失败概率非常的高，百分之九十以上。 为什么？因为你们要明白他心态出了问题，不想积累就想立马暴富，立马挣到一笔比较可观的一个钱。然后就是你再来看看，我跟你们说说实体店、餐饮店一年内倒闭率高达百分之九十，咖啡店、奶茶店、汉堡店，这些都是我们经常常见的。 这些店说总部连锁挣的是什么加盟费？不知道加盟费能挣多少钱，但是他脚底下死了多少人你知道吗？小超市便利店我告诉你，除了永远都不休息的充实感，你还不如一个打工的人把生活跟工作全部损在了一起。 搞个电商何尝也不是如此？这个世界上不是所有的人都可以反复的试错，有的人就是试错了还可以重新有机会再来一遍因为他有钱。有的人就是一个普通人家里没什么钱对吧？好不容易有个十万二十万，你真的全部拿去创业失败了，连翻身的机会都没有了。 人要对自己有一个清楚的定位，聪明人在合适的年纪已经找到了一份可靠稳定的收入，然后开始慢慢规划后面的生活。你连稳定的生活都搞不定，凭什么相信你可以搞定复杂很多倍的所谓的生意？一天天的看短视频一天天的被洗脑，一会去创业，一会搞投资，一会做什么跨境。一会搞国内电商一会又搞这个，最终你什么都得不到，因为你身边但凡要学会积累的人什么都有了，对自己有一个清楚的认知都没有。 跟着别人去什么创业，白日做梦，一夜暴富的这种心理跟白痴有什么区别？你一天到晚在瞎混混。如果你觉得自己很牛逼，必须要出去创业，必须要搞个电商。我跟你讲，一步一步来，你必须要先小范围了解这个行业。 比如说你要做电商这个事情，本身就不一定全职干，前面少投钱不投钱你就摸索摸索了解，看看你自己的能力有没有时间或者有没有兴趣去解决这里面的一些问题。但如果在这个过程当中解决了问题，还能挣到钱，你觉得也ok。再慢慢去沉淀，慢慢去积累，一步一步去放大去做，你想慢慢的去做到你想象当中的生意。 我身边但凡电商做的好的或者实体店做的好的，都是一步一个脚印走过来的，不好意思。那些每天问我怎么快速起包链接，怎么快速爆款的人，我的回答可能会让你们非常不舒服，但是这些都是现实。你只看到别人买库里南，你只看到别人买库里南，但你却没有注意到他在积累的时候吃的大便。
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领跑学堂 2023-5-26+ 关注
我的十年电商路。 2013年，我还在东莞虎门。刚刚开始做电商，顺便还在虎门开了一个档口，给虎门当地网店店主供货。当时我就是来广州这些网批城拿货过去卖，每次来都是人挤人，走不动路。后来因为网店需要我搬到了广州，离开了呆了近10年的虎门。 当时的心情还记得很清楚，广州货源充足、价格便宜、钱好赚多了，但广州没有朋友，失落有点孤单。还好当时有他在，给了我陪伴和支持。这一切都好像发生在昨天。 后来我网店做的越来越好，也请了拿货的工人，就很少自己跑市场了。10年过去了，我由最开始的一个店收入很少到后来的4个店月收入近10万，再到现在的一个店收入很少。这中间经历了太多太多。今天来到这里看到原先一些做的特别好的供货档口消失了，整个市场冷冷清清。说不上来的感觉，时代会变。 那时的我们很年轻，十年过去了，属于我们的时代好像过去了。过去认识的做电商的朋友大多数都回家照顾孩子去了，要么改行了，我也回去过，但现在我又重新站在了这里物是人非，什么都变了。当年给我温暖和我一起奋斗的他也离开我了。我变成了离异中年女士，我又回到了原点，一切都要重新开始。我决定换个电商赛道。我一定要拿到结果，努力吧。
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290 95 5 我要吐槽几句 电商人太难了
java小白翻身 2023-9-5+ 关注
现在不能说实话了，以后该如何去做店？ 现在很多人说狗头的平台有可能会卷款跑路，我觉得这个就有点扯淡了。这个平台为什么敢肆无忌惮的去收割商家，去紧退款、去乱扣费、去提高推广费用。 为什么敢欺负商家呢？因为他已经掌握人性了，觉得商家不会团结起来的。确实商家团结起来难度非常大，即使不做别人也会做，同行也肯定还会有人做，不可能会团结的，这是人性被掌握了。但是平台也怕激起这种社会矛盾。像买家和卖家这矛盾现在就是很深很深的了。 其实平台造就的这些事，我还是和大伙劝说一句话，这是平台的责任和买家关系不大。虽然买家有时候素质比较低，但是平台不出这个规则，他做不了这个事。原来的时候就是正规，就是正常买货卖货，现在不是了，现在是先买后坑。直接再把钱退回来了，他也怕激起矛盾，以后他把买家信息保护的非常严实。 原来的号码是真实的，现在虚拟的，现在连连真实号码都查不到了，连快递知道的都是虚拟号码了，全部都是虚拟号。这就是我认为的史上怕激起商家和买家之间的矛盾。如果商家和买家发生就线下见面了，这个矛盾肯定大了。如果真的出事就会牵扯到平台，因为平台造就的。 买家到时候肯定会说这是平台提供的方案，可是卖家到时候也会说平台提供方案没经过我同意，他把我的货私自送人了。所以这个事情大伙还是要通过正常正规手段去维护自己的权益。虽然给隐藏了，但是这个事不影响去起诉，不影响去起诉的律师是有办法的。这个戏在视频里我就不细说了，细说又该违规了。 本身这个视频一录就被起诉了，一发视频就被投诉。另外一定要通过正规途径去，不要去，因为有的人现在已经气愤到顶点了。 好多人说我们一块总部讨个说法去闹，因为打电话找客服已经解决不了问题了，直接想去线下去找他，我那会说不要去了，没有用，就属于违法了。你现在是他不对，但是去了就是你不对了。因为这群里有人已经去过了，去过以后到那不光是见不到人，而且还要给警察叔叔写保证书才让你走，要不就不让你走了，所以这个事很严重，一定要通过正规渠道去。 再一个就是现在多多又提高推广费。为什么就是不断的去提高？名义上是为了让中小卖家更好操作店铺了。实际上后台小二是在不停的再去接触其他的商、厂家、工厂。因为我也接触一个，他们还是不断的找产品，就找他们类目上竞争比较小的，这个平台上竞争小的能让新的工厂来介入，还是上不断的去竞争，这样能保持就是平台的利润吗？因为竞争的人越多平台的利润越高。 你们的大伙的推广费就高了，别人出100、我出200，就和招投标一样了。所以不是那么简单的，做一个店铺以后我觉得还是工厂的天下就还是极致供应链。 还有一些新手小白，新手小白如果进来做，我和大伙说不是那么简单的，给你说个最真实的东西，这个事应该别人没给你说过。如果来这个平台做，没有本金很难很难做的动。这句话看你自己怎么去理解。你没有本地很难做的动，新新店铺现在老店铺都做的很费劲，更何况一个新店铺什么都没有。 不要说我有梦想，我来这个地方就能做，没那么简单，也别单纯了。2023年以后就是付费时代，拿钱买流量的时代，看谁能做的更精细化，谁能挣到钱，你想挣，想空手套白狼那个时代。过去了原来说拍个图片就能卖货，现在累死你做不了，你的产品本身价格又高，自己还啥也不懂，没有资金作为基础，至少补个坑产你自己做不了，没没有钱了。所以说需要本金的，不要说一腔热血带着梦想就来了，还不如老老实实摆个地摊去，这就是平台现状。所以说别盲目，现在其实代理银行业内卷的也很厉害，有没有发现刷视频的时候经常刷到？ 今天我给你发个干货，每个每个公司都是在发干货，哪有那么多干货？把自己的核心东西赶紧就发出来了，其实就去换取流量，换取流量然后没有那么多干货的。如果真的自己能把平台规则都看一遍的话，你就会发现这些东西完全都是自己学的，那也是别人学的，这都没什么含量的。 卖课的他们是卖的什么，没有什么技术含量，最主要的其实有些代言就做的不错，精力真的给你盯。店铺是看数据的，根据数据去做这种不同的调整，一些简单的，像主图制作、评价这些东西、DSR，这东西都是自己可以做的，自己就可以做的，没必要再去做其他的。 最后我说一点，因为我现在做的这个多多做了很多年了还有淘系、抖音我都在做，如果有做其他平台的，咱们一块沟通一下，互相学习是吧，共同为了自己的产品能多买一些，就是多平台去布局。今天就这样。
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