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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子

创建于 2022-9-7 积分: 19558收藏

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月夜 2022-12-17+ 关注

直播带货，产品话术怎么说？

活在当下 2022-12-17+ 关注

抖音小店最新的一个可以报名的活动可以报名了

260 0 0 平台新规、新变化来了抖音

北葵向暖 2022-12-17+ 关注

抖音小店，酒类入驻规则更新酒类下的白酒、果酒、葡萄酒、洋酒、啤酒都属于定向招商一、白酒-准入标准企业注册资本≥100万元且以下条件至少满足1项： 1）已准入品牌商标持有人的子品牌 2）连续3个月其他电商平台月度销售额大于等于5万元 3）中酒协推荐信（推荐信中需明确推荐品牌和推荐对象、需说明入驻渠道为抖音电商）或地方市级政府及以上单位的推荐信【需加盖政府公章】 4）年营业额大于等于1000万元二、果酒-准入标准中酒协理事单位所有品牌三、葡萄酒（国产）-准入标准标准1和标准2满足其一即可标准1、年营业额≥500万元且以下条件二选一： 1）以下任意产区的葡萄酒协会会员单位&品牌宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业园区管理委员会、新疆酒协、山东蓬莱海岸产区、云南香格里拉产区协会、河北怀来产区 2）其他电商平台全年销售额大于等于800万元；标准2： *注册资本≥100万元且以下3选1： 1）品牌库品牌商标持有人其他品牌 2）连续3个月其他电商平台月度销售额大于等于50万元 3）年营业额大于等于500万元四、啤酒-准入标准注册资本≥100万元且以下条件至少满足1项： 1）已准入品牌商标持有人的子品牌 2）品牌融资金额大于500万元 3）新锐品牌：年度全渠道合计销售额大于500万元 4）连续3个月其他电商平台月度销售额大于等于20万元

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469 0 0 平台新规、新变化来了抖音

坐井观天吐豌豆 2022-12-16+ 关注

抖音直播运营一天工作流程

坐井观天吐豌豆 2022-12-16+ 关注

11月抖音直播带货榜，东方甄选不是第一，而被广东夫妇超越。广东夫妇凭借着粉丝5300万，直播13场，带货为10~25亿元，超越东方甄选和疯狂小杨哥，登上榜首。相比较，东方甄选非常厉害，粉丝2800万，直播31场，带货为5-7.5亿。第三名疯狂小杨哥，直播13场，每场3小时，带货2.5-5亿，业绩稳定。双十一广东夫妇超越东方甄选，有些粉丝别说别人刷的，承认别人优秀也是一个能力。

232 0 0 行业新观察抖音

苏林深 2022-12-16+ 关注

【抖音直播连微信、秒杀都不能说？官方澄清：假的！】日前，有网友发布微博称在抖音直播一天违规八次，描述了很多不合常规的情况。对此，抖音黑板报”头条号发布“关于网传不实审核规则的说明”表示，经核查，该网友表述中存在大量不实信息，这给用户带来很多误解与困惑，澄清如下：主播在直播中正常表述微信没有限制。但当主播引导用户到微信进行交易时，为保障消费者利益，避免后续交易失去安全保障，平台会发出安全提示。秒杀作为电商直播中的一种营销行为，抖音为保障消费者利益有明确规范。主播在符合规范的情况下可以正常表述。

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294 0 0 行业新观察抖音

HEIHEI 2022-12-14+ 关注

为什么很多淘宝、拼多多做的很好的都做不好抖音？这里面我归纳了几点原因。从买家的角度讲，有了需求才会去淘宝、拼多多搜索，然后下单购买。而抖音呢，看到一个非常好有吸引力的视频，瞬间就产生了购买，也就是创造需求。从平台的角度来说呢，淘宝、拼多多这样的平台是按照关键词分配排名和流量的，你搜一个产品都会出来一堆，我的抖音是按照人群画像来分配流量的，用内容和场景让消费者进来，然后再推产品。从竞争格局的角度来说呢，淘宝和拼多多是性价比竞争，而抖音呢，是情绪消费，兴趣出发的消费者一冲动产生的购买。所以这几点决定了能做好淘宝拼多多做不好抖音的原因抖音还是需要内容、场景、人设。

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陌大人 2022-12-13+ 关注

抖音运营，这个细节你做到了么？那就是你的抖音封面有精准的内容提示么！抖音是一个注重视觉听觉的视频内容平台，所以在进去某个账号首页时，只会有往期视频的封面，而不是视频的标题。如果你的视频封面上，有精准的内容提示，让用户能通过封面的关键词，了解视频内容，从而点开想看的视频，那么这样既增加了视频的点击率，也会提升用户的关注度。

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不刻情深 2022-12-13+ 关注

为什么要邀请观众加入粉丝团 ①这是将观众转化为自己粉丝的很好的方式，可以通过“粉丝专享”引导观众加入粉丝团，从而提高人气和直播间热度。 ②加入粉丝团的大部分是喜欢自己的粉丝，直接前可以跟她们提前互动，让他们拉更多的人拉一起观看直播。 ③只有和粉丝之间形成期待、产生粘性，才能有粉丝帮你点赞直播间，比如说满多少万赞送红包送福利，一般加入你粉丝团的人看过你直播的才信任你说的都是真的，帮你点赞拿到福利。点赞高了直播才会被推荐给更多的人看。

大熊和小乎 2022-12-13+ 关注

抖音服装带货这样做可以提高你的转化率。最近最火的带货类目应该就是服装了，大衣棉服刚需的季节。所以服装带货的商家主播看这里： ①除了给镜头展示产品之后，一定要展示上身效果。 ②展示穿搭、简单的搭配干货类，让观众知道买了你这个衣服之后还可以这样搭配，说不定很喜欢这个搭配直接买了一整套而不是单件。 ③衣服的适用性，一般是可以满足生活日常的衣服更受观众欢迎，百搭、日常、精致是很多女生对服装的追求。选品可以根据这些来，更容易提高转化率。 ④服装带货可以两个身材不一致的主播会更好，因为很多主播都是高高瘦瘦的，所以很多观众觉得就主播穿好看，自己穿肯定不好看，那如果你同时两个身材体型不一样的主播一起展示服装，更容易让观众相信这个衣服是真的适合自己和好看。

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我是抖音唐婉呀 2022-12-13+ 关注

做视频内容一定要注重原创性！ 1.有一些人以为搬走视频去掉水印就可以用了。抖音是有消重机制，系统会自动检测视频的相似度。而且抖音也是一直在鼓励原创，打击搬运、盗视频、盗创意。 2.如果你的账号一直都没有自己的人设风格，只靠着搬运视频，是很难留住用户的，这也就是为什么搬运视频的抖音号他们虽然播放、点赞高，但最后能转化成粉丝却很少的原因。因为这样做不知道的观众会被你吸引点赞关注，但是刷过的人都会直接举报你的，举报多了，还有可能被封号。所以就算你积累了部分粉丝也没有用，投机取巧的方式不可用。

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大熊和小乎 2022-12-13+ 关注

直播带货提高转化率主播要知道的技巧 ①卖点要直接，说痛点，简洁明了，贴切生活的表述，不用特意提高产品卖点说很复杂夸大的话。 ②说事实，穿上效果怎么样，用过之后感受是什么，吃过之后味道是怎么样。 ③讲特例，只有我们直播间有这个优惠力度，而且商家只有多少库存，这样可以加快观众的决策，产生“错过就没有的”的心态。

不刻情深 2022-12-13+ 关注

制作直播封面和标题时有三个原则： ①清晰，尽量选高清、精美的图片作为封面，能够吸引人眼球的照片。 ②封面、标题与直播内容最好保持一致，不要照片挂别人的照片，直播间又是另外一个人，使用真人照片封面也要保证是同一个人，不要放修的完全不像自己的照片 ③简明易懂，尽量能让观众通过封面了解你的直播是卖什么的，用户进入发现和封面看到的信息不一样而离开，会导致跳出率提高，机制检测后会降低推荐

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抖音必学指南 2022-12-13+ 关注

你知道抖音小店的DSR是什么吗？它们分别是产品的描述、卖家的服务态度、物流的服务质量。简单来说就是抖音小店DSR是通过宝贝与描述是否相符、卖家的服务态度、物流服务的质量结合而来的店铺动态评分，可以及时了解用户对店铺的服务评价。它核心指标包括了商家用户的口碑、服务态度、发货态度等，同时还可以对比以上三个指标的同行平均标准，以便了解自己店铺与行业平均标准的差距。

不刻情深 2022-12-13+ 关注

直播的发展趋势你知道么？ ①直播的市场形势一直都是在演化，目前正处于内容驱动直播阶段，直播行业的平台更加专业，市场潜力巨大。 ②直播带货的商业模式逐渐成熟了，用户、商家和平台的三方价值已经被验证，大家都在寻找合适自己的发展方式赶上这波红利 ③直播成为企业营销的“标配”，它不仅仅是内容和流量的变现工具，更是一种营销和商业理念的转变，是现代最新型的企业营销模式，能为企业带来更好的营销效果以及转化率。

迷糊小和尚 2022-12-12+ 关注

抖音SEO引流获客，如何抓住短视频红利！无论是企业招商、品牌宣传，还是产品介绍引流带货…… 已帮助各类行业客户，实现短视频快速推广获客深度分析一个排名号的账号我们发现: 1. 这些视频的账号名称都包含一个该行业大词或者相关词，如:健身、瑜伽等等 2. 该账号下的所有视频都是和该行业:健身相关的 3. 该账号的简介都包含该行业的大词或者相关词

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不刻情深 2022-12-12+ 关注

为什么要做抖音直播？ 1.抖音作为新兴的视频平台，日活已经突破6亿。 2.抖音直播内容丰富多彩，衣食住行样样都有，各垂类比较均衡，短视频与直播联动，不断深耕垂类内容，结合内容打造垂直IP，无限可能。 3.风格多样化，直播形态在抖音上不再是单纯卖货与导流，在抖音直播里存在各种风格直播内容（如VLOG/内容评测/场景植入等），匹配不同客户品牌和产品的多样化调性。 4.多样式，兼具客户在品牌曝光和效果上的不同需求，抖音提供不同样式的直播解决方案，高清拉流商业直播以品牌体验为核心(如发布会/活动宣传)以及原生直播间以多样化互动为核心（直播带货/粉丝互动）。

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202 0 0 行业新观察抖音

不刻情深 2022-12-12+ 关注

关于抖音的一个冷知识你知道么？其实你刷到的绝大多数爆款视频，都是由大量专业团队精心设计出来的。在视频里，演员被叫作“ip”“达人”，他们就是一张白纸，由团队给他冠上霸道总裁、集团少爷、再到富二代，然后再跟你们的反馈随时调整账号的人设。

不刻情深 2022-12-10+ 关注

抖音剧情类爆款视频的“套路”。 ①前三秒发生人物冲突，先用冲突吸引好奇心，拽住用户往下看。 ②强配乐助攻，反转、疑惑、让你为剧情感到紧张 ③最后大反转，变成煽情的正能量结局，立住主角人设。你就会跟着剧情的节奏一起走，最后的结局让你“满意”，所以很多人看完就会点赞评论转发了。 ④这样的一条视频做下来，越紧凑、情绪越饱和、片子的完播率越高。也就是一个片子里面没有一个镜头是多余的！

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不刻情深 2022-12-10+ 关注

如果你找不到账号定位，可以从变现视角打开抖音平台。比如美妆、服饰这些账号都是比较容易变现的类别，尤其是抖音开通了抖音小店的功能，变现能力是很强的的。用逆向思维思考，什么品类的号变现能力强，什么类型的账号是你能掌握的，顺着这个思路去做即可，把你的优势拿出来，如果连这些优势都没有，你的账号做起来的话变现也会很困难。通过查看不同商品在抖音上的变现数据，就可以快速了解哪些商品正通过抖音获取百万浏览量和销量。

抖音一点通 2022-12-10+ 关注

抖音小店商品设置完5元的商品新人礼金，今天直接进入频道页，曝光蹭蹭的涨，就是转化率有点跟不上。之前设置的新人礼金是参与不到这个活动的必须得是带有智能面额的。还没有操作的赶紧的，流量给的是真的猛，今天预计整店能破30万曝光。

不刻情深 2022-12-10+ 关注

常见的抖音4个误区 ①抖音可以直接搬运、裁剪别人的视频。然后利用它的热点引流到自己账号。（这样做的话你就可以收到抖音的封号处理了。） ②抖音的用户依旧是刷微博玩微信的人，感觉以前活跃这些平台的人会一直活跃在更新的平台。（其实抖音用户比你想象中的广的多了） ③抖音出爆款就该“多发” ，只有多发才能蹭热点，多发总有一个中（只有合适自己定位的热点才去蹭，而不是有热点都去蹭，这样反而失去原来的粉丝） ④抖音做不好，因为你缺专业的设备和制作。我没有钱买贵的设备，不会剪很厉害的后期做不了抖音。（其实手机就可以满足短视频拍摄了，做抖音更多需要的是想法和创意能不能让观众感受到，炫酷的后期只是加分项）

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张美娟 2022-12-10+ 关注

抖音带货其实很简单，简单的事情，重复做！赚钱的方法，不断测试、优化、放大！一个视频轻轻松松达到几十万，上百万，甚至上千万播放，很轻松，顺便把钱赚了。。

380 0 0 晒我的销量抖音

西米露小姐 2022-12-10+ 关注

据统计，抖音带货商家占77%，视频号带货商家仅40%，说明在直播带货赛道，抖音商家比例超过视频号。但同时发现，视频号直播带货的客单价，普遍高于抖音直播。高客单靠信任，而信任的培养，微信私域是最好的场域。

Wzy-CC 2022-12-9+ 关注

做过生意的人做抖音直播带货太简单了！别急，我来给你一一阐述，不明白为什么那么多人还要把这个当成知识来收费！首先：先明白抖音是什么？抖音不就相当于一个综合性的大型商超，吃、喝、玩、乐、购于一体的大型商超！可能商超都没这么全！他靠什么赚钱？每个经营的商户都给平台缴纳费用，相当于每个商户给商场缴纳费用，这里边各种项目都有，有表演、有卖货、有知识、有靠打赏获利的，有靠卖货获利的！其次：每个直播带货的无论个人还是商家，都有一个店铺作为依托，主播就相当于店铺的售货员，直播间就相当于一个展示货品的店铺！再者：我为什么选择抖音这个商场来进驻呢？因为他流量大呀，他这个经营的好，同样城市别的商场没有他流量大！我们来到这个商场，想占个好位置，怎么办？那你就得问自己几个凭什么？其实开门做生意，来的都是客，你凭什么让给你个好位置呢？因为你给商场贡献价值了，你每天卖的多，也用心经营，每天按时按点营业，顾客对你产品评价也高，对你服务也认可，当然平台就愿意给你更多展示店铺的机会！第四、不给我流量，我花钱行不行？准确告诉你，不行！咋？你想贿赂呀？行不通，你经营的好，再花点钱做做广告，会卖的更好，锦上添花，你的东西不行、店员素质也不行，只想通过花钱就要办到？做梦！比你有钱的多了，你算啥？你还要考虑你有多少钱能和大资本比！最后亏的你裤衩都没了！不划算！第五、开了直播没人？怎么办？很简单呀！开过店的都知道，你的门头吸引人不？你的橱窗吸引人不？有没有大品牌的加持？店里边销售小姐姐漂亮不？顾客路过你门口，你展示的货品吸引人不？你是不是今天搞什么福利了？有没有诱惑力？等等等等…几十种因素决定是否路过的会进入到你店里！另外，你不会安排人去发些传单、找人去地推下？所以、你做过生意就会发现，抖音直播带货太简单了！难在哪里？难在整到这么优秀的一个团队！好的货源、好的团队！

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