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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 20232收藏
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抬杠使我快乐 2023-7-26+ 关注
推广通该如何使用呢？是开启还是关闭？学会这些技巧，订单量将大幅提升。下面我将以一个实际案例为大家详细讲解。都是干货，希望大家能耐心看完。 下面以一家金胡店为例，这家店位于校园和社区交错的区域。可以看到，这家店的生意比较稳定。昨天的数据显示，在某团和点评上的消费达到8000多元，加上抖音和线下的销售额，总共是1万多。如果你也想开冒烤鸭店，可以选择校园和社区相互重叠的商圈，因为这种商圈比较适合。 接下来，我将介绍如何使用商户通。 首先，点击经营分析按钮，进入经营分析页面。 接着，点击人气榜和口味榜，可以看到这些榜单都处于第一名的位置。这说明这家店的人气和口味都很好。 然后，点击客流分析，进入客流分析页面。 在客流分析页面中，我们可以看到转化率为16%，也就是说，每100个人中会有16个人购买团购券并进行成交。我们主要销售的是双人餐和四人餐，假设平均每个人购买一张券，每张券的价格是70元，那么16个人的总销售额就是1000元。 如果我们开通推广通，假设每个点击的成本是1.2元，100个人的成本就是120元。但是，这100个人会为我们带来1000元的销售额，所以实际上我们只需要投入120元，就可以获得1000元的销售额。 那么，你还会继续投吗？很多人会觉得这笔钱是浪费的，但实际上，我们需要通过转化率来计算投入的成本和收益，如果投120元可以获得1000元的销售额，那就是赚的。 接下来，我们来计算一下。假设毛利率为60%，双人餐的成本是28元，售价为68元，那么毛利率就是60%多。总有人说只做低价团购，但实际上，以28元的成本卖68元，毛利率只有60%，这是无法承受的。 如果毛利率为60%，那么我们需要投入多少钱才能换回100个进店呢？只有不亏本，才可以继续投入。
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293 0 0 案例讨论 抖音
牛油果拌饭? 2023-7-26+ 关注
别再花冤枉钱去学做店技术了。 想在抖音开店，就别再花冤枉钱去学什么技术了。做抖店其实并没有什么技术可言，关键在于货源和品质。如果你连货源和品质都掌控不了，平台怎么可能让你生存？那些所谓的“三天起店、七天爆单”，其实很容易理解。只要店铺足够多，货铺得足够好，肯定能出单。所谓的技术，其实只是辅助作用，根本不需要花费太多心思。只要使用软件上架和搬运商品，第二天就可以出单。但这又有什么用呢？不出几天，店铺就会因为各种原因倒闭，保证金也会被扣光。或者因为上游供货不稳定，导致商品质量不达标，客户收到货后全是退货和差评。这样的店铺根本无法长久经营。 今年的电商趋势是，无论你经营哪个领域，都必须找到可靠的供应商。如果你只是一个卖货的，连自己的产品品质都控制不了，平台怎么可能让你发展？无论是“三天起店、七天爆单”，还是其他高科技手段，都只是辅助作用。做抖店其实并没有什么技术可言，关键在于找到可靠的货源和品质。 还有一个误区是，不要以为价格越低就能卖得越好。在抖音上，人群的消费水平是不同的。有些人可能只愿意花两三百块钱买一件连衣裙，但你的衣服价格可能要两三百块，还是卖不出去。店铺的定位、标签、人群都非常重要。我从来不会去做低客单价的生意，因为我知道穷山恶水出刁民。很多人已经经历过这种情况，他们感受到了这种痛苦。
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