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抖店运营分享圈

抖店、带货、达人、主播、商家经验分享圈子
创建于 2022-9-7 积分: 18979收藏
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沈烨 2023-6-9+ 关注
抖店货损起店玩法详解(1)。 货损起店是目前做的比较多的主流玩法。优点：不容易断流，不容易死电。缺点：成本比双运费高一点，要高一点。 现在起一家店铺的成本在1000-1500左右，有两个成本：一个是出体验分，另一个是货损的成本。货损货损个300到500左右，最多500少一点，两百到三百就能够把销量做出来，等于说我是亏钱去做这个销量。 货损起店怎么去做？我们有两代版本的更新，跟你们讲一下1.0版本是怎么做的。1.0版本最低价SKU，直接1.0+4上架，其他的SKU1.2倍加4上架。当时调价格是直接改一口价，每次增加0.2-0.4折。 现在为什么不做了？因为去年年底的时候，年底之前改一口价其实流量是根本就不掉的。我不知道你们有没有玩过，有没有尝试过去改一口价。在很多老的电商人的认知里面，改一口价影响是很大的，但实际上改一口价流量基本上不掉，只要改的折扣不超过0.4折，基本上不掉。 今年2月份，平台限制、改价幅度，包括当时改价容易断流，改完价以后这个品有一天是会没有流量的，第三天才会恢复。所以就进行了玩法的更新，有了2.0的版本，2.0的版本就是现在最低价的SKU。为什么做200的能说一下吗？为什么做200单？两个核心： 第一个，做200单体验分可以直接做到4.8以上，确认收货以后可以直接拿到4.8以上。 第二个，可以过新手期。4.8以上的体验分，店铺的容错会高很多，不会说一个差评一个品退，这个店直接就死了。 所以现在是出体验分的，很多的店铺可能有的人做店就是赚快钱，他可能体验分都懒得出，但是出体验分的。
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881 0 0 抖店
大元宝 2023-6-9+ 关注
抖音小店选品思维。 做抖音小店一天赚两三千不算什么，真正牛的是每天可以持续赚两三千。要想要保证利润的稳定，首先你得要做到持续上新测品。绝大多数新手做店就是没有办法保证持续产出爆款的能力，哪一天爆款没流量了做店铺就开始迷茫了。所以今天我这个视频，可以帮你解决选品可持续产出的问题。 可能会颠覆你们之前做店铺的选品思维。现在做店铺选品，一定要具备有复利行为。复利行为是指未来的收入会受到现阶段的积累，从而产生积极的影响。今年下半年，是抖音小店做店铺的分水岭，做店起店的同时也要做到测试，筛选组建货盘。 选品之前我们要选类目，选类目就应证的一句话：选择大于努力，要结合产地的优势类目的经验，还要调研这个类目是否还有红利。创业做事顺势而为很轻松，逆流而上只会越做越吃力。 选定好类目后，再去筛选3-5个二级类目切入去做精铺，让流量决定你的方向，确定好你要做的赛道。俗话说西方不亮东方亮，你看哪一盏灯亮，就围绕着哪一个灯去做铺路。重点朝这个品类去选品去测品，去对接商家，迅速的组建出来一个货盘。 有了货盘之后就可以拓宽流量宽度，宽度可以裂变链接做单品增量。单店稳定在8000-1万的销售额的时候，就可以复制店铺深度，深度可以做短视频内容去做投流付费，还可以做达人短视频分发。以前大多数人玩的是铺货截流动销起店，这里面大多数人都是不会选品的，只会根据软件去参考，更加不会考虑到这个产品到底能不能做深耕。 所以就会导致做店铺越来越迷茫。一直沉迷在3天起店、5天起店，每个月每个星期，甚至每一天都在起店的路上。做电商创业要做到流水不争先，争的是滔滔不绝。
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我的星 2023-6-9+ 关注
一分钟学会一个两天就出体验分的方法。大家都知道体验分需要30单的有效单，新手小白如何快速拉出体验分？ 选品的时候选点基础品就行，这种便宜的跟这个类目差不多，价格两倍上架就行。 然后在营销工具里面找到优惠券，点击新建一个全店的通用券，领取日期3天就行。日期范围3天一定要设置是打折，是9折，发放量50张就行，因为30单就能出，每人限领一定是设置一张，然后提交。 再设置一个限时限量购，也是3天，一定设置是打折。添加一个商品打折就是直接就五折，活动库存5个就行，每人限购一定记住一个。 最重要的一步来了，虽然刚才设置的限时限量购什么的都是每人限购一件，但是还会有羊毛档的，所以新手一定要会预防他们。点开店铺防控中心，右边有个商品的防控策略设置，点击创建策略。策略名称无所谓，写个防羊毛就行。 同一买家最多可购买的商品数量一定是一个。策略生效时间还是3天就行，适用的商品就选择刚才上架的那些基础品，然后创建就可以了。 总结一下，设置的基础品实际是一个货损的状态了，比如说成本是5元，最终就是亏10%。 我这个店铺就是用这个方法拿出来的体验分，用我这个方法两天就能拉出来，亏个百八十块钱就能出体验分。还没有出体验分的商家们抓紧用这个方法去拉分。
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天上有个蘑菇云 2023-6-9+ 关注
抖音商品卡是不是好机会？ 所以抖店其实还是挺难玩的。现在市面上谁玩的最好？那些教你们抖店葵花宝典的人，抖音商品卡是不是一个赚钱的好机会？我身边已经不下于5位的朋友做抖店了，过来跑过来跟我讲，他说宾哥，他说有没有什么更好的项目来拯救一下我。 我们公司100台抖店上个月被封了50家，因为无货源违规。抖音是一个规则非常完善的平台，你想单纯的薅羊毛不搞直播、不搞短视频，纯粹的怎么可能有流量。搞个动销封店，搞个搬货、铺货又封店。 所以凡是市面上讲商品卡就是很好的人，告诉你只有那帮做培训的人，实际上单产是很低的。因为我身边的朋友都开了上百家店，都是有规模的人，平均值一家店都没超过1万，所以产值已经很低了，而且还面临着封店的风险。 第二更加重要的是什么？现在商品卡流量大的人，都是曾经做短视频带货、做直播带货做的非常好的。做的非常好的人，商品卡只是平台的一个附赠的流量。如果你不投流不付费，单纯想靠补个单搞个动销来薅流量，告诉你根本就不持久，平台一定会封杀的很厉害。每天出个新规则，无货源违规，动态评分低下架。 所以抖店其实还是挺难玩的。现在市面上谁玩的最好？那些教你们抖店葵花宝典的人，人手一本葵花宝典。像你们都会动销、搞评分、选品，没有用人手一本葵花宝典的时候，这个玩法在抖音里面就失效了。
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诚哥说抖音 2023-6-8+ 关注
无货源规避注意8点。 无货源规避跟大家讲一下，这个是真的亏钱亏出来的经验。被罚保证金，罚出来的经验。 第一个、IP关联。IP关联只关联主账号，不关联子账号，什么叫做主账号，什么叫做子账号。开店的时候，开通的有所有的权限的叫做主账号，底下的人开一个部分权限的就叫做子账号，给客服给运营用的就是子账号懂吗？ 所以一般网络IP上面不要同时存在多个主账号。开店的时候养成好习惯，去网吧或者远程朋友的电脑，或者用云服务器，或者用热点连接笔记本，去开通小店。开通客服和运营的子账号，平时做店通过子账号就行了。 第二个、法人关联。一个人名下不要开满营业执照，最多3个店铺就可以了。会通过法人去稽查。比如我老江现在有三个店铺，都是我的身份证办的执照，有一个店铺出的无货源，剩下的两个店铺在一周以内必定会出违规。不要把鸡蛋放到一个篮子里面。 第三个、拍单不要备注利润信息。拍单的时候用任何的拍单软件都不要去备注利润信息，它会稽查的。 第五个、CCR不能高于行业大盘的2倍。 第六个、不要一边上品一边下架，一边上链接一边下链接。这是直接摆明的跟平台讲，我在做无货源你来搞我，一周下架一次就可以了，少次数多数量，明白没有？ 第七个、上链接的时候一定要修改产品的属性，主图、标题、详情页、白底图、SKU、品牌等等都要去做差异化，不要出现客户投诉到平台有多多的短信和面单的问题。 这个就是目前无货源稽查的一些点，你们自己看一下，这就是无货源的规避。
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南风吹北巷 2023-5-11+ 关注
给大家揭露一个服务商挣黑心钱的套路。花10万申请的服务商，3个月不到就变现了2，000万。抖音不是有一个本地生活的服务商吗？就可以申请一个自己的服务商。你拿到官方的服务商资质以后，可以无限的开子账号，也就是所谓的员工号。一个员工号你收费799，再抽他1%的佣金，三个月不到就能挣个2，000万。这是我所了解的某个公司，就是这么玩的。三个月的时间不到，光学员就收了2万多个。光学费这一项，就挣了2，000多万的净利润。而且每个月还能躺赚几十万的佣金。想知道这个佣金是怎么来的吗？他2万多个学员里边哪怕有1/10，也就是2，000个学员，能落地。平均每个学员每个月签20个商家，一个月也能签4万个商家。平均每个商家每个月在抖音上卖1，000块钱，那每个月的GMV就是4，000万。你再算算他的1%有多少。听到这里你可能会想，不如自己也去拿个服务商干上一票，告诉你这个玩法现在已经行不通了。 首先官方已经关闭了，服务商新开子账号的功能，也就是说，每个服务商只能开5个子账号。其次就算你拿了服务商，也复制不了这家公司的玩法。这家公司之所以能够做起来，是因为他们公司之前就有很多讲商业的大v，他们有很大的流量入口，他们根本不缺客户，能够在三个月收2万多个学员的原因。 如果现在想玩，是不是一点机会也没有了？首先全国去年光申请的服务商就有几千个，目前还在做的有几百家，做的比较好的有几十家。除了我刚刚讲的这家以外，其他的服务商又不都是靠这种玩法做起来的。比如说你现在新拿一个服务商，你也可以去找合作的伙伴。但是，你可以把合作的门槛稍微提高一点，团队筛选一下，就跟那些有资源的团队去玩。然后我感觉就不能讲了，后面再讲该违规了。
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