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速卖通交流圈

创建于 2023-5-24 积分: 8223收藏
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速卖通导师段 2023-7-2+ 关注
速卖通上确实低价太卷，看到一个很不错的产品 准备上这个产品并且主推他 弄了一天的产品视频，标题，图片，精心编写了产品描述，韩国站点，定价9.45美元，利润定的超级低，利润9.51元，想等销量起来后再涨价。 产品上了，几个店铺也都铺了，直通车也弄好关键词了 闲来无事，去搜了下速卖通别人的价格和销量如何， 卖得最好的第一名，定价9.01美金，利润应该有五六块，心凉了一大截，这种产品比较重，进货价也要二十多，每一单只赚五六块，实在有点鸡肋，但是看了下他的数据表现，觉得自己还是可以切一块蛋糕的。 结果就不小心看到一个图中的这个同行，定价6.21美元，6.18号上架，今天是6.28号总共销量81单，平均每天出9.3单。卖出去一单亏3美金左右，一单亏差不多20块钱，20乘以81到现在亏了1600块不到2000块，我知道这种亏法对于他们这种大公司，或者有钱的同行来说算毛毛雨，都是打算先抢占这个市场，我也是觉得这个产品非常有潜力，可以大力做，但是我确实有点小家子气，上来就按照我的原则来，我不允许自己亏钱，卖出去的一单再小的单子我都要有利润，因此我定了一个辛苦打包的利润，一单赚9.5元（韩国站）。 这也是自己一直做不起来或者规模迟迟无法突破的主因吧，做任何产品不敢投入，缺少魄力。上班的时候，遇到这种产品，我早就跟他们干起来了，因为潜力款是值得花大代价去抢的（主要也不花自己的钱，做好了自己有提成，做亏了是老板的钱）。 犹豫良久，这种价格我是打不动他，我卖9.45美元，他卖6.21美元，不是一个量级，也完全没有能力跟他竞争，即使我sku作弊，我测评测得猛，直通车开到飞起，顺便隔三岔五给他刷几个差评，才差不多有可能做起来，但是这样的大聪明不是他一个人这样搞，后面一大堆的定价7.1，7.3，8美元的，亏钱对于中国人来说，可能真的不是事。 我也很好奇，本身这个产品还是有点利润可图，这么多人6.21，7.1美元的卖，即使最后如愿以偿，抢到了第一的位置，然后提高售价，从6.21提高到9.45美元，还会有订单吗？还会有多少订单呢？本钱能收回来吗？比如他现在卖了81单，损失就按照2000块计算，提高售价到9.45美元，他要卖210单才能将损失的2000块收回来。 如果亏了810单，要再卖2100单才能不亏不赚，速卖通的体量是这个产品半年的销量也顶多就三四千的销量，去掉人家第二名，第三名的销量，去掉后面一大堆低价的产品的销量，去掉大聪明同行猛开车的抢占的销量，这个产品第一名涨价后就算他订单没少卖半年后连损失的钱都收不回来。 这样做的意义在哪里呢？ 纯恶心人了是吧？ 真的心烦，大家一起挣钱好吗？即使卖出去一单挣了五毛，也比卖出去一单亏20强太多了吧。
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207 0 0 速卖通 电商人太难了
小城的速卖通 2023-6-8+ 关注
今天优化了下速卖通的二店和三店的产品，客单价低于10美金，近期没有销量的都下架了。 在全托管和自营店的冲击下，这些低客单价的产品性价比越来越低，如果想减少被全托管，自营的冲击，最好是在产品单价和sku上动动脑子。 产品单价越高，sku种类越多的产品，以及定制化，小类目，大件产品，冷门产品后面都是趋势。 估计以后再难回到日销200单的日子了。 提高客单价，多上新品测款，跟自营差异化竞争，未尝没有机会。 本以为速卖通自营的产品直接被判了死刑，其实是判了死缓，能不能做，还能做，有没有机会，并不是毫无机会。 我的这款产品有五个颜色，速卖通自营后只卖一种颜色，然后我几乎卖不动了，放弃后，连续一周没有订单，今天忽然来了两单，我看了下都是速卖通自营没有卖的颜色。 但是自营确实对这个产品的冲击极大，也确实没有投入的必要了，只能放着佛系出单，能出最好，不能出也没有办法。 最近几天在速卖通上上新品，发现还是有很多类目，很多产品不管是自营还是全托管都没有进入，有些产品依然卖的挺好，价格也并不是卷的要死要死的，在大家都喊苦逼的时候，也有一部分在默默爆单，默默赚钱。当然，人跟人的悲欢喜乐各不相同，他们是不是我们自以为的在爆单，有待商榷，他们是不是真的有赚钱，也不一定。 只是这个时间点，除了抱怨，脚踏实地，闷头干活才是更好的选择，或者大量上品，找到新的出单产品，新的赢利点。又或者拓展新的销售渠道，打不过就加入，总有适合你的方法，止步不前，吐槽抱怨，只会越来越糟糕。
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513 7 0 我要吐槽几句 速卖通
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