广告单vs自然单，分不清就别想赚了。。

亚马逊阿兴

做了几年亚马逊，最深的体会就是： 搞不清楚钱到底花在哪、单子到底从哪来，基本就是在给姐夫打工。广告烧得肉疼，但自然单到底占多少？为啥这周销量突然掉了 今天聊聊怎么把广告销量和自然销量真正扒清楚，找到问题根源！！！！ 亚马逊不会直接告诉你“这是自然单”，得自己算 广告单在哪看？ 卖家中心 > 广告活动管理 > 找到你的广告活动 > 重点看那个 “14天合计总销售额” （建议选“净已购买商品销售额”，扣掉退款更真实）。这个数基本就是广告直接带来的单子钱。 注意！品牌广告报告里，记得手动过滤掉你自己品牌词的销量，这部分很可能本来就是自然流量。 自然单怎么算？
公式很简单，但得勤快点： 自然销售额 ≈ 总销售额 - 广告销售额 - 关联流量销售额 1，总销售额：业务报告 > 详情页面销售和流量 > Ordered Product Sales
2，广告销售额：上面广告报告里的数
3，关联流量销售额：这个要去品牌分析（Brand Analytics）> 亚马逊搜索词报告。下载数据，筛选出那些通过“看了又看”、“买了又买”这类位置进来的订单销售额，加起来。这个占比有时不小，不能忽略 纯手动算太累还容易错，分享一个我用着顺手的广告单和自然单分析办法 直接利用领星的销量洞察功能，他可以按ASIN精确统计销量来源与结构，深度剖析店铺总销量，将其细分为SP、SB、SD广告销量及自然销量。还能一键看到广告的表现，点击次数，点击率等核心表现 操作起来也非常简单，只需要打开领星，选择销量洞察功能，选择店铺，输入asin，即可立即查询（详情见图片）
进一步地，广告销量被细化为直接销量与间接引流销量，对我们分析单子来源简直是得力助手 除此之外，他还能帮我们分析销量增长最快，销量下跌最快的分别是什么广告，以及广告销量下跌最快的是什么广告归因的销量，非常方便我们找出销量下跌的原因 最后提两点小建议： 时间差要留心：亚马逊归因周期是14天。大促刚过，数据可能滞后，别急着下结论 站外引流要隔离：做站外Deals，一定！一定！要用单独的追踪链接或促销码，别污染了你的自然流量数据 分清广告单和自然单，是亚马逊精细化运营的基本功。知道钱花哪了、单子从哪来，才能把钱花在刀刃上，让自然流量真正滚起来