日本海外仓 | 你做日本亚马逊为啥不出单？问题全出在这里

亚马逊大马田

亚马逊店铺不出单怎么办？别急，逐个排查，无外乎是这几个问题：

店铺前端查竞品

进前端搜竞品，不要只盯着亚马逊，也可以进入TEMU日本站、日本乐天（Rakuten）等热门电商平台的前端，直接搜索产品关键词，看别人销量怎么样，有销量有评论说明品没问题

再分析热卖竞品的款式、功能、颜色、套装方式等，思考你的产品是否有差异化优势，或者能否模仿改进以贴合当地喜好。

新品上架平台会给一波流量的，想获得前期的推荐流量，必须在正确的选品基础上，最好的方法是先测品，不要上来就全力推，即使是别人的爆款也不要盲目跟，到了你手上说不定就卖不动了，一定要先测品。

别死磕自然流量

上架一堆货，两个月才出了十几单，访客也少得可怜？

新品上架，运气好出了几单，后面没有曝光和运营跟上，可能就昙花一现了。我们的目标不只是出单，而是怎么持续出单！怎么爆单！怎么持续爆单！完全不进行任何广告推流，仅靠自然流量，出单会非常缓慢且困难。越没流量越不出单，销量越少排名越低，就这样陷入死循环。

如果测品之后确定了要主推这个品，这个时候就别死磕自然流量了，该投流加热的时候不要省，先把产品排名盘活。

查标题关键词

标题是亚马逊搜索算法抓取和匹配流量的第一要素。

看看你的标题里有没有嵌入精准关键词，如果没有，客户搜索产品的时候根本就看不到你的链接，何来出单？标题结构：采用“核心大词+ 属性词 + 功能词/场景词 + 变体”的逻辑结构，确保主要关键词前置，并自然融入其他重要词汇。

定价问题

有流量，无转化？大概率是这两个原因：要么是价格不合适，要么是listing让人没有购买欲。

先说定价，不要脱离竞品，在产品不具备明显差异化的情况下，定价比竞品高，那肯定竞争不过人家；一味的“低价甩卖”策略也不行，反而让消费者怀疑产品质量。

请仔细研究头部竞品的定价策略。 他们的价格带是多少？何时会做促销？新品期可以巧妙利用“Coupon”（优惠券）或“促销折扣”，日本消费者非常喜爱Coupon，一个5%-10%的折扣券就能有效提升点击和转化率。

Listing内容粗糙

再来说listing的问题，客户好不容易搜索到了你的产品，却被粗糙的主图、机翻的详情和寥寥无几的评价劝退了。流量进来了，但转化率低，一定要优化主图以及图片，来增加用户的购买欲望，提高链接转化率。

图片视频：主图必须高清、展示产品全貌。副图要充分展示细节、功能、尺寸、使用场景和包装。视频能极大提升转化率。

五点描述（Bullet Points）： 不要只罗列参数。要突出产品优势、解决什么痛点、使用什么材质、适用于什么场景，并自然地嵌入关键词。

A+页面： 如果符合条件，一定要做A+页面。通过图文并茂的方式讲述品牌故事，增强专业度和信任感。

评论：积极通过Vine计划或合规的渠道获取早期评论。早期没有评论是转化的一大杀手。