立即登录 免费注册
学买卖 - 电商从业者社区›圈圈 › 同城 › 电商人在江苏

电商人在江苏

创建于 2022-9-6 积分: 1047收藏
排序： 默认 最新

+ 发新帖

拖拖 2023-8-21+ 关注
由于认知的局限性，消费者往往并不意识到自己对某些产品或服务的需求。这就给企业带来了一个机会，那就是拿捏用户的痛点，满足他们的潜在需求。 用户对自己的需求有着明确的定位，这个我们是清楚的。然而，有很多用户并不自知地受限于认知而无法发现自己的隐性痛点。我们的目标就是从消费行为的角度出发，分析不同用户面对相同困境时的选择，找到解决问题的最佳方式。 在整个消费者分析过程中，将用户分层，并根据他们对问题的重要性进行排序。这样一来，可以更好地了解用户的需求，为他们提供适合的解决方案。 通过倾听用户的需求、观察行为习惯，我们成功地创建了用户画像。这些关键词高效地概括了用户的特点，帮助我们更好地理解他们的痛点。 在评估痛点时，要考虑了痛点的落地性、用户群规模以及可行性等因素。只有在这些方面都符合要求的情况下，才能确保产品能够真正解决用户的痛点，并提供良好的用户体验。 在竞争激烈的市场中，深入分析竞品情况，寻找与竞品的差异化。通过独特的解决方案和吸引人的特点，能够吸引更多的消费者。 通过行为分析、日常观察、问卷调研、社媒舆情分析和用户留言等方式，在新兴技术领域不断探索，寻找并解决用户的痛点。深入了解用户的需求，为他们提供真正有价值的产品和服务。
展开...
  • qw1.jpg
118 18 0 私域
大神 2023-9-27+ 关注
如何提高产品的出货率？为什么别人的店铺卖得好的款式，我的店铺却卖不起来呢？昨天晚上有一位同学问湖州织里市场款市场图，童装同质化严重，价格竞争激烈。如果一个好款卖起来之后如何才能避免其他家低价跟你的款，这是无法避免的。但如果我们要跟别人的好款，就必须具备一定的优势，要么价格更有优势，要么有更多的推广流量。如果一个好款一天能卖出500件，那么它的供应链和成本一定比其他家更有优势。如果我们想要跟低价的好款，就意味着我们的利润率会更低，如果我们的利润率更低，那么我们的推广就很可能跟不上。因此，我们不能盲目地跟好款，因为好款具有虹吸效应。例如，我们跟某个好款时，虽然有流量，但订单还是会流向其他好款的店铺，这就是原因所在。 如果我们想要跟款，通常会选择跟趋势款，比如当季节到来时，发现某个款式的趋势不错，就可以考虑跟一下这个款式，或者要在价格带和人群上做出区分。比如一个网红店在卖一条连衣裙，价格是298元，而另一个店铺在卖同样的连衣裙，价格是128元，虽然都是卖连衣裙，但价格和人群都不一样，这样我们还有机会。如果我们想要跟同样的款式，只是在价格上稍微做出一点区分，比如说别人卖298元，我们卖268元，那么很可能就卖不起来了。因此，我们一般会选择跟趋势款，或者在价格带和人群上做出区分来跟款。
展开...
76 0 0
Freya 2023-9-6+ 关注
选择做私域需要了解的十件事： 1.不是所有的品牌和品类的产品都适合做私域，做私域的前提是产品品类有周期性购买的特征，要有较高的复购率。 2.做私域对企业的利润贡献是绝对的，因为有没有平台的分成费用，并且还有更高的用户忠诚度及转化率。 3.公域和私域联动起来，才是有效的私域玩法，从公域获取更多流量，再到私域池子去做有效闭环。 4.有私域复购才有可能增量存量，因为现在流量不好获取，但在私域用户池的用户只要做好运营，就可以提升复购率忠诚度以及会介绍新用户。 5.私域最大的价值是实现了流量的再分配，从经营产品到经营用户、从卖货思维向用户思维转变，即长期经营和用户的关系。 6..私域经营的是信任，私域用户的核心是经营用户以及经营和用户的关系，而且是长线的用户关系。 7.公域私域，两手都要抓，公域流量负责拉新，私域用户池负责留存，公域和私域是不可分割的，应该相互依托。 8..企业微信是官方认可的私域流量运营工具，企业微信和个人微信相比的突出价值：更安全，更高效。 9..私域标签管理，现阶段标签管理分为手动、自动、自动+手动三种操作类型。标签工具的选择，与私域运营整体规则和流量的属性有关。 10.私域打造信任感，信任来源于真实，你的微信名字、头像、地区、个性签名等是不是真实可信的？信任来源于专业，你的朋友圈所发的内容是不是专业、有料、有价值的。信任来源于持续做一件事，信任来源于真诚，真诚地与好友互动、沟通，不要夸夸其谈，不要华而不实，你的每一点用心，好友一定能感知到的。
展开...
67 0 0 私域
12345678910... 14下一页

在本圈圈中寻找帖子

 

圈主

新媒体运营监控 等级 1
+ 关注

今天大家都在讨论的话题