拼多多起店的三种思路

大地方

拼多多作为中国领先的电商平台之一，吸引了无数商家入驻。然而，拼多多起店并非易事，不同的商家面临着不同的挑战和机遇。本文作者凭借丰富的拼多多代运营经验，分享了三种起店思路：常规铺货玩法、极致单链接玩法和广撒网多捕鱼玩法。

拼多多起店难吗？这个真不好说，对有的人来说，拼多多起店易如反掌，因为他手里有全网最有优势的资源，比如黑标，比如源头厂家，比如牛掰的运营技术。

对有的人来说起店就老难了，一是没啥好的品，二是也不知道咋玩啊！结果起店就是冰火两重天，单量旱的旱死，涝的涝死。

自从做了拼多多代运营后，咱的世界也是冰火两重天，有的店上架第一天就明显感觉起飞了，有的店折腾了一个月，一天也就十来单（白牌真难搞）。做不起来的店就不提了，那个想起来不是靠单方面强运营能力可以实现的。咱就来说说那些起来的店吧。

其实只要品别太离谱，大部分店铺都是能正常起店的。而起店呢，也是不同的品不同的思路，以我接过的几百家店铺为参考，大致可以分为以下三种思路。

01 第一种思路：常规铺货玩法
什么是常规铺货玩法，以我接过的所有店铺来统计，50%的店铺在售链接在30条左右。包括我最开始做拼多多的洗护类目，单店日销3000~10000，店铺链接总数也就40条。所以，对于常规品来说，咱们起店的预期就是单店在售链接30~50条就足够了。

起的店多了，发现有这种现象，店铺第一条链接往往会有很高的权重，开车的数据会相对好很多。后面如果能有一条跑的比首条链接好，那么后面这条链接起飞的概率就大多了。30~50条在售链接是分批次逐步上架的，链接数量是结果，不是目标。

常规铺货我一般是每天上架2~3条，一周上架10条左右的样子，然后统一开车。我的习惯是这批链接开车期间，暂时不上新，通过直通车优胜劣汰，来留下能打的链接。还有通过直通车数据，为下一批链接提供优化方向。

第一周10条链接运气好的话，能留下来2条，这是在售链接30条中的2条，所以，大家应该明白了吧，30条在售链接是筛出能动销的30条，其周期远比想象的久的多，如果是纯铺货，一天都能铺30条，但那是没意义的，要的是30条能动销的在售链接，不是上架30条。

筛出30条动销链接，这基本上就涵盖了咱们拼多多运营日常工作的全部了，改图上链接开车下架，每天周而复始的做着这些重复的工作，没有什么花活，就是如此的朴实无华，轻轻松松实现月300万销售额的目标（黑标百亿店）。

02 第二种思路：极致单链接玩法
我特别喜欢做这样的店铺，因为省心。这样的店铺就是传说中的单店1~2条链接，什么样的品适合这样玩呢？大类目。我做3C和百货类目有这样玩过，一个店就几条链接，靠这几条链接撑起日销5000+的销售额。

凡事都是双面的，这种店不用频繁的上链接，减少了很多工作量，还能带来很大的单量，为啥大家不都用这种玩法呢，因为能力和品的限制。

想冲单链接大爆款，对做链接的经验要求就要很高了，如何能在众多的素材中选2张出来就能命中高点击率，如何拟1条SKU就能把转化率做到10%以上，这些都是需要日积月累的经验做支撑的。

我们看到老师傅吃一个包子就饱了，是因为他前面已经吃了十个包子了，新人觉得自己吃一个包子也能吃饱，那不现实。没有做过海量的链接，不要用极致单链接的玩法。这种靠单链接撑起单店日销的店铺，风险与机遇也是并存的。

单店单链接抗风险能力比较弱，这条链接挂了，就什么都没有了。所以，对咱们重点要推的单链接，可以一上来就豪华配置，DSR100条，评价有礼拉满，发货时效压缩到极致等等。前期评分务必要稳住，这样链接才有起飞的可能。后续只要评分不掉，大家就稳稳的收割就好了。

03 第三种思路：广撒网多捕鱼玩法
咱们做的品中，按属性划分可以分为标品和非标品。广撒网的玩法就是为非标品量身定制的，我不太喜欢做这样的品，不过既然甲方有需求，咱们还是能做的。这种品对链接的要求就1个字：多。

非标品单店在售链接在300+条都很正常，300条链接就算我每天上10条，也要干1个月。是不是比第二种玩法工作量大了很多？凡事有利有弊，工作量虽然多了，但是店铺的抗风险能力强多了。这种店不是靠某条链接出大单带来的销售额，而是靠多链接小爆款的思路来的。

不过这种店前期的测链接也是很耗费钱财的，以走高价路线的非标品为例，我产品的卖价肯定是没有优势的，那我直通车出价也要很高。

这就会面临一个问题，我一天上10条链接，每周70条链接，出价每条成交10块的话，70条链接每天的空烧都要不少钱，我要在一周内通过空烧的预算来测出能出单的链接，运气好的话，跑出来2条，这空烧的钱还能回的来，运气不好，一条没跑出来，这车费的耗损可不是一般商家能抗的住的。

广撒网最大的风险就在于空烧这块了，不过一旦前期抗了过去，测出几十条能打的链接，来覆盖掉后面测链接的成本，店铺慢慢的就能运转起来了。

对于这种玩法，没其他要求，就是要勤。1天上10条链接可不是个轻松活，你要有素材吧，素材哪里找？你要写SKU吧，文案怎么改？你要筛链接吧，直通车怎么测？投入的时间和精力会很多，这还是一家店，如果你要做6家店呢？

04 最后
拼多多能起店的店铺无非以上三种思路了，要么常规30~50条在售链接，要么极致单链接，要么无限多链接。大家选择哪种思路，一是你做的品决定的，二是你的能力决定的。

我还是希望大家都能玩极致单链接的玩法，那样，说明大家能力都过关了，有了更多的时间，就可以研究点不一样的东西了。