为淘宝种草，小红书做错了？

小荷如花

小红书与淘宝的合作引发了业界的广泛关注，这一战略联盟旨在打通从内容种草到电商购买的全链路。本文深入分析了这一合作对小红书自身电商业务的潜在影响，以及它与蘑菇街历史轨迹的对比。

可还记得蘑菇街？

距离618大促的“正日子”还有一个多月，小红书和淘宝天猫紧握了一下彼此的手。

5月7日，这两家平台达成战略合作，携“红猫计划”宣布将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。

这一合作呼应了一些用户的产品使用方式——在小红书种草、到其他电商平台搜索并交易，特别是在小红书发力电商业务之前。

不同的是，那时需要用户手动在不同App之间进行切换，属于自发行为。

这一次，小红书笔记下方新增“广告挂链”功能、实现直接跳转，通过官方的产品升级“过了明路”。

今后，品牌商家在小红书种草，将可以观测从种草到转化的全链路投放效果，提升投放效率。

同时，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。

此外，双方共同新增小红书笔记下方“广告挂链”功能，前期加入试点的品牌，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。

不过，该功能目前只针对广告笔记，并非社区全部笔记都可以跳转。

据悉，今年2月起，小红书站内推出“评论区蓝链”功能，即：

允许用户在自己的笔记评论区发布站内电商的商品链接，链接为自动生成醒目的蓝色文字，点击后就能直接跳转站内商品购买页面。

数据显示，目前日均有超过6万条“蓝链”在评论区发布。

在“红猫计划”下，品牌商家可在小红书内直接实现“种草直达”，聚焦单品转化。

这意味着，小红书将成为更多品牌实现“种草-转化”的起点。

小红书COO柯南在发布会现场表示，“于品牌而言，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。”

更重要的是，无论是商家还是平台，如今都需要这样一场连接。

但也有评论指出，当年种草鼻祖蘑菇街就是为淘宝导流而大发展，也因和淘宝分手而走向萎靡。

昔日，作为内容电商的开启者，蘑菇街曾经是强有力的导流导购平台。

2011年，这一年蘑菇街成立。

起初，蘑菇街给淘宝站内导流，并以女性导购网站的身份在市场上小有名气，其最主要的收入来源就是来自淘宝交易的佣金收入。

然而一切因为分手而改变。

随着淘宝在2013年开始决定屏蔽所有外部链接，蘑菇街不得不开始第一次转型。

转型的方向是当时正在热门起来的海淘。

结果，蘑菇街小有斩获，却无奈无法在海淘整体市场规模无法扩大的背景下，渐渐颓唐。

小红书这一场跨平台种草，会否重蹈蘑菇街覆辙？

怎么看待淘天和小红书的这次合作呀？

对于小红书来说，本身它就在做电商闭环，又为什么要给淘天开放外链？

对此，每日经济新闻记者陈婷和书乐进行了一番交流，本猴以为：

小红书不是蘑菇街，它已经有了自己独特的姿势，不是任人采摘的蘑菇。

一方面，小红书要想做到“种草皆可拔”，光靠自己封闭的链路是不可能达成的。

过去的封闭，是为了确保品质稳定，并有效孵化消费者种草拔草转换习惯。

也正是靠这种方式，小红书通过平台调控确保不滑落到单纯全网最低价的竞价怪圈中，而是走向好货不贵的质价比体验中。

但随着小红书“品质电商”的定型，其平台上所能提供的货物，已经无法满足越来越多元化的种草者们的需求。

要进一步发展，就需要有外援。

而淘宝又需要新的渠道入口，在当下直播带货走向口碑为王的质价比新阶段，两方都可以借此让流量的转换率达到最大，可谓双赢。

只是，这一次不同当年蘑菇街。

蘑菇街完全只是淘宝的导流外挂，也就很容易被“卸磨杀驴”。

小红书则是内容平台，其种草内容之丰富、拔草转换率之高，则是淘宝所没有，也由于平台性质而无法拥有的。

这一波，小红书没做错，淘宝的选择题也找到了一个正解。

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