一天吃透一条产业链：跨境电商

沈烨

跨境电商即分属于不同关境的交易主体，依照不同标准具有不同分类：1）根据货物流向，跨境电商可分为出口跨境电商和进口跨境电商。2）根据交易主体属性，跨境电商可分为B2B和B2C两类。当前跨境电商以B2C为主流。3）根据运营模式，跨境电商可分为第三方平台和独立站。

上游：跨境卖家主要经营模式包含精品、铺货、精铺三类：1）精品运营模式下，店铺的产品通常为同一品类，且 SKU 数量相对较少。卖家需要有更强的选品、运营能力。精品卖家在前期运营过程中需要投入大量的资金，用于提前备货、店铺宣传、营销推广等，以打造高人气爆品。2）铺货模式下，卖家通过多店铺上架产品 listing，具有产品数量庞大、广撒网的特点。卖家单品出单量较低，且卖家不追求复购率。

卖家需要对供应商做精细化管理，确保能够追踪溯源到每件产品的工厂，以合理管控产品生产、备货周期。3）精铺模式下，卖家广泛铺货但有一定选品策略，大批量上传产品， 但上传的产品几乎为同一类目，并在该类目之下筛选出符合市场需求的产品。

在产品运营环节，卖家按照接近精品的标准制作 listing，并少量投放广告，将销售表现优异的产品筛选出来，按照精品的运营方式管理。 中游：常见平台不做赘述 下游：2024 年至 2027 年，全球电商销售额将以 7.8% 的复合年增长率持续攀升，预计到 2027 年将达到 8 万亿美元。

北美市场：据美国人口普查局数据，2024 上半年，美国跨境电商销售额已达 5794.5 亿美元，预计全年将突破 1.26 万亿美元，至 2027 年有望增至 1.72 万亿美元，占零售总额约 22.6%。但随着通胀压力加剧和消费需求放缓，美国电商市场增长已趋缓
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