火爆的全托管电商本质是什么？本质是供应链

一淧阳光

截至目前，中国电商出海的几大平台基本上都已经推出了全托管模式，也就是“全托管店铺”模式。无论是备受赞誉的行业出海标杆SHEIN，还是新兴的Temu，都已经验证了这种平台供货模式的高效运营性能。全托管模式在极大程度上压缩了运营成本，同时能够为消费者提供具有竞争力的低价商品。 什么是“全托管”模式?
跨境电商平台所谓的“全托管”模式实际上是一种类似自营的经营模式。在过去，跨境电商平台主要为买家和卖家提供交易场所、流量和其他基础设施服务。而在全托管模式下，商家只需要将货物发货到平台的集货仓，并向平台报价，其余的运营、物流和售后等工作都由平台来处理。
然而，全托管模式实质上是一场跨境电商平台之间的供应链竞争。 SHEIN通过全托管模式在海外取得了巨大成功，随后许多跨境电商平台纷纷跟随。如今，海外市场变幻莫测，跨境电商领域频繁洗牌，如果不采用全托管模式，平台在几个月后可能就会消失。显然，全托管模式可以让平台获得更优质的供应链和产品，同时也能够提供更具竞争力的性价比，吸引消费者并保持市场份额不被侵占。
在这个过程中，一些老卖家可能会受到一定程度的误伤。
例如，在Shopee等平台的多个类目中，高销量的爆款通常是卖家多年积累的结果，是在激烈竞争后形成的具有极高性价比但利润空间较低的产品。平台全托管的选品方向很可能优先选择这些产品，一旦选中了老爆款，自营商家的爆款流量很难不被稀释。 通常情况下，电商平台在开通全托管模式时会提供0佣金、0入驻费等福利和补贴措施，但这些福利期过后，平台将收取服务费和物流费用等。对于规模较小的卖家来说，这可能是一种负担。而在流量方面，全托管店铺显然具有更高的权重。
以前，卖家支付平台推广费只是和同行竞争，现在他们不仅要和竞争对手争夺本来就在上涨的流量，还要免费将一部分流量分给平台的自营店铺。这导致卖家自营店铺的流量流失，同时也使流量的价格变得更高。 因此，对于平台上的老卖家来说，实际上没有选择，他们只能参与到全托管模式中，因为在卖家圈子里有这样一句话：“新入局者享受红利，晚入局者挨枪子。” 有需要协助入驻，欢迎老板交流