绵羊

我是15年的时候接触跨境电商。当时公司做的是独立站，20人左右。做的传统铺货模式，每天上架200多个品，利用SEO，社媒推广，月销量能达到200多万美元。当时跨境电商真的就像大家说的“躺赚”，汇率好，人效高。

后来我自己和朋友出来创业，刚开始做独立站，一切从零开始。由于有比较丰富的独立站运营和技术经验，刚开始确实比别人少踩了不少坑。但是由于启动资金不多，广告也没有什么钱投，我们可以说是靠seo起家的，熬了一年，开始有自己稳定的订单。后面和朋友再次布局亚马逊，由于缺乏平台经验，项目直接亏损倒闭。可以说我真的是见证了跨境电商的的繁荣到现在人人内卷的时期。

从表面看，跨境电商的市场规模确实在增长，从2025年一月跨境电商的月度报告可以看出，从2024年起，跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%，但是深入了解就知道这意味着入局的人变多，竞争加剧。

以前做亚马逊的时候，我经营的家具类目从毛利率28%跌到15%，同行的不断内卷，平台之间的低价竞争，以及流量向头部卖家倾斜，导致我们不得不加入价格战，最后利润空间降低。

另一方面，物流和运营成本的大大增长，导致利润逐渐被蚕食。

我认为，未来的跨境电商仍然可以做，但绝对不是外行能随便做好的。现在国家正在积极帮助企业出海，从政策上看，这是利好的。但是作为卖家，我们面临的考验也越发的多。例如，怎么做好精细化运营，供应链如何整合，以及怎么洞察未来的市场趋势，这些必须要有所准备。

总的来说，机会依旧存在，但毫无疑问是属于那些有准备，有策略，以及能持续投入的玩家。

网络幽魂

再想着真的有免费带你的了，你自己没有价值别人为啥要免费教你，作为一个从事亚马逊两年的卖家来说，除非真的决定认真做，否则就老老实实打工做牛马，我只在起步海外仓的时候带几个帮忙的，别的时候还真没有时间，机会摆在这能否抓住自己把握，目前可接受交流沟通。

Lion

跨境亚马逊新手只适合当做副业去做，这是我经营了六年得出来的经验，首先门槛在这里，它对新手本身就不友好，欧洲更适合fbm自发货，北美更适合fba，但是fba本身投资就大如果你没有经验就去做只有死路一条，我做了五六年，稳定每天有个二三百单，每天不断地测款选品，非常枯燥，如果没有一个恒心，趁早就别想做，新手肯定更适合自发货，第一可以积累经验，第二没有风险，有想搞的无偿带，学会了帮我测测款，忙的话帮我处理下店铺就行。

邱先生

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Lix晴

想笑

消费保

现在做不下去，开始卖课了对吧

新知零

我也做 TK 两年了，可是还只是一个小卖 没有资金没有资源真的太难了，自己运营三四个店，博主说的是正确的，不是所有的卖家都能有充足的资金去深度优化每一个产品的，如果想做的，我可以无偿带，不用去买课报班，学会了我要抽佣

杨小喵

行业竞争激烈，同行间低价竞争严重，利润空间受压

淘宝童装沐沐爸

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