拼多多单量下滑的几个原因

拼多多金策

在拼多多的电商运营中，链接单量的起伏是每个运营者都必须面对的挑战。单量的下滑不仅影响店铺的收益，还可能打击运营者的信心。然而，很多时候单量下滑并非不可预防。本文将结合实际案例，深入分析拼多多单量下滑的常见原因，包括对老链接的不当修改、直通车调价、日限额调整、SKU修改、新链接的竞争、价格变动等。通过这些真实案例，运营者可以更好地理解单量下滑的机制，从而在日常运营中更加细致和谨慎，避免因误操作而导致的单量损失。

只要是做拼多多有段时间的老司机，肯定都经历过链接单量的起飞和下滑吧。链接起飞是咱们做梦都想的，而链接单量下滑则是唯恐避之不及，但又不得不面对的事。

我最近做代运营接的一个洗护品，不到7天就日销200+单了，但第二周没几天单量就几乎清零了，为啥呢？产品质量不行，推广受限了。后面重新起链接，一样是先起后落，又投入了很多精力在拉评分那块，真的是头大。

产品质量导致的单量下滑咱不讲太多，因为你我作为电商运营很大程度上是解决不了产品质量问题的，咱们不做把梳子卖给和尚的事，咱们要做的是把合适的品推出合适的单量，而不是玩秀技术，专门啃风险很高的品。

有了这个宗旨，我们就要想了，在做常规品运营时，是不是也遇到过单量下滑呢？答案是肯定的。

本篇以我目前代运营和以前运营过的店铺为例，为大家分享下我踩过的那些会导致单量下滑的坑，大家可要铭记于心，不要犯同样的错误咯。

01单量下滑原因一：动了老链接
各位电商新人是不是有手残的，没事的时候就想要动一动老链接的，以为现在一天五百单了，稍微动一下就能再涨个一两百单了。大家有这个提升单量的想法是好的，但是你的操作很有可能会让你连五百单都没有了。

老链接就跟线下生意火爆的老店一样，你可能不知道为啥这个老店生意特别好，但是切记千万别改里面的任何东西。老链接能起来也是有原因的，你可能不知道这个原因，而轻微的改动，有可能会改到大动脉。

我之前做的一个洗发水链接，每天单量超稳而且单单盈利，但是看客服聊天记录发现个问题，标题里面有个关键词跟产品描述是不一样的，导致买家经常问，你这个洗发水是不是有某某功能，然后客服就会说：亲没有呢。

这样的问答多了，我心想，我把这个词改掉，就没这么多非精准买家了吧。于是我就把标题里那个词换成了相似的同义词。结果呢？大家估计猜到了，单量直接腰斩。

我就改了标题一个词，你就跟我玩单量暴跌，有这样玩的吗？当时那个气哇，那都是年轻不懂事犯下的错，后来我总结出了一点，就是老链接只要稳定单量了，咱们啥都不能动。

02单量下滑的原因二：调车了
咱们都知道直通车拖价必然会影响到链接的单量，但大家有所不知的是，你直通车投产比从2调到3，然后立刻从3调到2，不好意思，虽然直通车依然跟以前一样，但是快进快出就等于没进去吗？有些电商运营手残的非要去试试车的拖价，心想单量下滑了，大不了在调回去。

经过测试发现，这样行不通。拖价就是降权，降投产比虽然可以加权，但是一降一加，权重已经不如最开始了，所以，直通车如果调就抱着必调的信念，别反反复复，升升降降的。

03单量下滑的原因三：改日限额了
直通车不是有个日限额设置嘛，在链接没有起量时这个日限额可以随便设置，但是一旦有单了，日限额就不要轻易改动了。以我实操来看，在单日单量快到顶时，提高日限额竟然曝光跌了，真是不可理喻。

经过长久的测试，日限额不管是增加还是减少都有可能造成曝光和单量的下滑。具体原因不详。所以，我现在新链接开车直接设置个500~1000的限额，确保链接前期有充足的空间去放量，等单量差不多一天几百单时，直接改为无限额，这样可以完美的承接单量放大的趋势。

04单量下滑的原因四：洗SKU了
啥叫洗SKU，就是改了SKU文字了。咱们为什么要改SKU文字呢？大概率是被比价了，被截流了，要洗SKU防比价。这个原因要洗SKU是可以理解的。但是各位玩强付费的，单量稳定的链接还洗SKU就很让人不解了。

老链接改里面的任何东西都有可能造成单量的下滑，尤其是SKU，这里面没点经验乱改，就是瞎胡闹。我见过SKU完全重写的，心想，你为啥要这样干呢？

咱们要明白，系统是怎么给单量的，是根据这个链接主图SKU详情属性等所有的图文信息，来打一些与之匹配的标签，然后推荐给能匹配成交的标签买家。

洗SKU意味着标签重组，系统就会重新打标签，进而重新匹配人群，运气好点的，人群相似还能保持点单量，运气差点完全跑偏人群的，那这条链接也别要了。

洗SKU的原则是能改1个字的坚决不改2个字，能用同义词替换的，坚决别换说辞。这样洗SKU基本上不会影响到曝光和单量的。所以，SKU全部重写到底是咋想的？

05单量下滑的原因五：起新链接了
没错，你同款起新链接了，也会抢到大链接的单量。你不要以为竞品仅仅指的是同行，其实当中也包含了你自己做的其他链接。由于单品在整个平台单日单量是有限的，要么500单，要么1000单。你已经起了一条500单的链接了，你想重新再做1条200单的链接，这200单哪里来？当然是老链接单量分一些过来咯。

所以，当我们判断店铺的单量或者类目的单量已经到顶时，就不要在强人所难了，你想要的平台没有，就算捅破天，他也变不出来。

06单量下滑的原因六：涨价了
大家可能会笑了，涨价了影响单量下滑不是很正常吗？那我问一句，各位有没有遇到过直到单量快掉没了，才发现是链接恢复原价了？咦，咋不笑了。

平台各种营销工具很多都有时效性，而且失效时是没有提示的。比如限时限量购3个月有效期，还有优惠券到期了。这些都会导致链接涨价，进而造成单量下滑，大家可要多留意一下了。

07最后
还有库存忘记添加，直通车忘充钱等等各种误操作导致的单量下滑，咱本文讲的造成单量下滑的原因都是人为导致的。

所以哇，做拼多多想要单量的持续稳定上升，除了品好之外，细致靠谱的日常运营才是最重要的，就像我这样专业又靠谱的拼多多代运营一样，对不对！低调低调。

毛利小五央

闲鱼网好不到哪里去，我去年购了三样一直不发货不退款

张子豪

价格和，京东差不多，质量又没保证

刘云水

拼多多平台价格便宜，品种也很丰富，但质量没保障，当然有运费险，有仅退款，人们还敢下单，没了这些保证，人们也就远离了此购物平台，

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庄耀武

拼多多的平台服务太差了，投诉不回，款照扣，垃圾

一播

假贷多，货不对版，欺骗消费者才最重要的原因！

馬大胖

拼多多是最讨厌的平台

拼多多老秦

拼多多假货太多，虚假广告虚假宣传，平台不监管不负责不处理，与不良商家狼狈为奸，欺骗消费者，这才刚刚开始

风云飘飘

现在在拼多多下单次数比以往减少了百分九十，原因就是平台保障低了

一支笔团长

现在拼多多的价格也不低，淘宝价格更有保障，而且淘宝的质量更好客服服务态度也很棒，或者实在不行我买抖音的，拼多多发的一些优惠券很多都是骗人的，售后客服小二也很拽，我都把拼多多给卸载了

流风

过去拼多多上的优惠券都是20元返1元，30元返2元，40元返3元，70元返5元，90元返7元，110元返9元。现在都没有了，全部都是280元至1800元返3元至45元，谁还会在拼多多上买东西呢。全都是太贪婪玩死人自己！！

克小洛

拼多多还好 抖音里大部分是欺诈行为 拍个鱼竿两套 送了一套 30斤大米 到手一斤 太牛逼了 平台还不管

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百通直播运营

拼多多假货劣货多，最可怕的是不用你输密码，就把你的人民币划掉！

锄禾我日当午

主要是产品质量问题，原来还有退货包运费，仅退款！现在这两项都取消了，不敢轻易下单了！以后拼多多的销量更少了！
我现在基本就不敢在拼多多下单了

波形骑士

我买水果有腐烂的，商家不退款，拼多多客服也拒绝退款，早晚倒闭

笑笑

拼多多垃圾平台，早该下课了！

经典致镜

假货太多，货不对版，欺骗消费者。拼多多单量下滑才刚刚开始！

shui123

现在拼多多的东西也不便宜了，有的比淘宝还贵，东西又差

老衲法号拼多多

拼多多假货太多。

拼多多星玉

同样品牌的货拼多多上样品不全，并且好多货不对板。