矩阵布局才是生存王道做TEMU最头疼的就是选品没方向？

创业实战小海

今天教大家三维度拓展选品矩阵        

一、替代品选品：横向覆盖同兴趣人群，抢占关联流量🔍 核心逻辑：用户买A时，大概率会看类似 A 的产品，这类替代品能拦截同一需求场景的流量。        

✅ 操作案例：主产品：瑜伽垫替代品：普拉提圈（拓展塑形需求）阻力带（覆盖居家健身场景）数据效果：替代品链接曝光占比达35%，带动主品转化率提升18%        

📌 选品技巧：关键词关联法：用 Google Keyword Planner 找主品词 + alternative 的搜索量（例：yoga mat alternative→发现pilates reformer需求上升）价格梯度策略：替代品价格比主品低30-50%，吸引价格敏感型用户        

二、互补品选品：绑定主品强需求，打造买A必买B组合🔒 核心逻辑：用户购买主产品后，必然需要配套使用的互补品，这类产品复购率高达70%！   

✅ 操作案例：主产品：电动牙刷互补品：刷头替换装（每3个月需更换）旅行收纳盒（提升便携性）        

📌 选品技巧：场景强绑定原则：主品使用时必须用到的配件（如咖啡机→咖啡滤纸）提升主品体验的升级项（如手机膜→屏幕清洁套装）组合装优惠策略：主品 + 互补品捆绑销售，价格比单买低10%        

三、消耗品选品：瞄准高频复购需求，用刚需 + 低决策爆量📈核心逻辑：消耗品是用户不得不买的品类，虽然毛利低但胜在量大，常常拥有稳定的市场需求和可观的销量        

在实际选品中，我们可以从市场需求最大、销量最高的品类中挖掘潜力产品。但要注意，消耗品市场也存在同质化严重、利润率较低的问题。为应对这一挑战，建议采用产品组合策略，如将不同种类的消耗品进行搭配销售，或与主产品、互补品进行组合，以增强产品的竞争力和附加值。        

⚡黄金配比思路：主品（20%）：树品牌、拉高价替代品（30%）：截流竞品、扩大人群互补品（25%）：提升客单、绑定用户消耗品（25%）：稳销量、做复购        单一爆款易夭折，矩阵布局才是TEMU选品的终极答案。

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