拼多多推广成交出价VS投产比，选错直接亏吐血？老手揭秘！

linby

618流量战打到白热化，多少拼多多老板在推广后台急得薅头发？
看着成交出价和投产比两个选项，鼠标点来点去就是不敢确定！选成交怕被薅秃，选投产又怕跑不动！兄弟，别慌，这难题不是你一个人在扛。今天咱就掰开了揉碎了讲，怎么选才能不踩坑、把钱赚！

618电商大促
一、 成交出价VS投产比，根本不是谁更“精准”的问题！

先泼盆冷水清醒下！这俩本质是同一种流量，扣费方式不同罢了！

• 成交出价： 你愿意为“一笔成交”付的最高广告费（比如10元/单）。优势是起量快，系统不用想太多，直接给你怼流量！ 但扣费可能飘忽，投产比（ROI）也跟着忽高忽低，像坐过山车。
• 目标投产比： 你告诉平台“我要赚多少”（比如投1块广告费，必须赚回来3块）。平台帮你智能调价，扣费相对稳当点。 可代价是？系统“想太多”有时反而束缚手脚，尤其对某些产品，流量可能死活跑不起来！
  

别信什么“投产人群更精准”的鬼话！核心区别就俩字：稳不稳！ 成交出价让你流量不稳（投产高低飘忽），投产比让你出价不稳（流量可能卡）。

成交出价与投产比出价
二、 成交出价：谁用？怎么用？血泪教训在这！

哪些产品抱紧成交出价大腿？

• 定制产品（比如刻字项链、专属T恤）
• 客户容易“拍多件”、“拍大件”的（比如批发螺丝、工厂原料）
• 规格贼多、价格区间贼大的（比如手机壳从9.9到199都有）
• 高客单价的（比如大家电、家具）
  

成交出价模式

为啥是它们？ 成交出价模式下，系统只管把产品推给可能成交的人，至于客户最终拍的是你9.9的引流款还是199的利润款？平台才不管！ 这对SKU复杂、价格跨度大的品简直是福音——起量嗖嗖快！

但！致命操作警告：千万别手贱“拖价”！
你一降价，系统立马“贴心”地把流量全怼到你最便宜的那个SKU上！结果？广告费烧了，单出了，全是亏本货！正确姿势是：大胆加出价！ 加价反而可能让系统把流量导向你高价的利润款，投产比还能往上蹭！等量起来了，利润稳了，再考虑切回投产比模式保利润。

低价
三、 目标投产比：稳字当头，但别踩这些雷！

哪些产品跟投产比是天作之合？

• 低价跑量的（比如9.9包邮的袜子、数据线）
• 利润固定、算得清清楚楚的（比如成本5块卖8块，利润就是3块）
• SKU贼简单、价格几乎没波动的（比如就一个规格卖一个价）
  

为啥平台最爱让你开投产比？ 因为它能“智能”调价，理论上帮平台和你都省心。但最大坑爹点：价格区间大的链接，跑！不！动！ 你想想，系统要保证“投1赚3”，一看你链接里有9.9的，有199的，它怎么算该推给谁？懵了！干脆少给你流量或者只推低价款。

四、 终极答案：90%的类目，闭眼选它！

残酷真相：目前拼多多生态里，90%以上的类目，目标投产比（OCPX）就是更香、更稳的选择！ 为啥？平台算法越来越倾向这个模式，它能更好平衡平台、商家、买家三方（虽然咱商家总觉得被平衡了...）。

那剩下的10%呢？ 就是前面说的那些“刺头品”—— 容易被拍大单、拍多件、SKU价格跳楼式差异的！ 这些老铁，老老实实前期用成交出价暴力起量，后期再转投产比保平安。

经验教训
五、 实操铁律：定了就别瞎切！数据会继承！

重要发现：不管你切成交出价还是投产比，系统对链接的“记忆”都在！ 转化率大概率是差不多的。所以别像个无头苍蝇来回切换！ 选定了模式，就给它点时间跑数据，频繁改来改去只会让系统更懵，效果更差！

总结陈词：

• SKU简单、价格稳、低价跑量？→ 目标投产比（OCPX）是你的菜！
• 定制、大件、多规格、高客单？→ 成交出价前期猛冲，后期转投产！
• 90%类目认准投产比！
• 别乱拖价！加价可能更赚！
• 别瞎切换！数据有记忆！
  

拼多多推广，选对模式是赚钱第一步！摸清自己产品的“脾气”，对症下药，才能在这片红海里杀出血路！618鏖战正酣，定好策略，干就完了！