深度解析淘宝运营爆款拉伸的核心要点解析

新媒体运营监控

一、选款
优先挑选市场上已有数据表现的款式。在当下的流量分配体系之下，进行原创的代价相对较大，故而可以选择市场数据良好的爆款或小爆款，采用模仿借鉴的策略积累数据，当拉升到一定的订单量之后，再展开下一步行动。即便在初期没有盈利也无妨，可以持续推进。
二、测款
如今，对新品进行测评的难度较大，很难精准地测出来。优先考虑借助爆款链接，在已经成型的爆款链接中添加 SKU，需要注意的是要保持在一个价格带范围内，不能出现区间价。每周查看销售分析，把表现优秀、热卖的 SKU 单独挑选出来，重新上架链接。主图结构可以选择老品的结构，或者市面上同价类似款的主图结构，如此能够增加新品上新的确定性，因为该产品在爆款链接中具有销售优势。
三、付费推广与转化率观察
1、初期不管是什么产品，短期内直接投入付费推广通常转化率较低。如果上新数量较多，可以选择批量推广；如果上新较少，则选择单个链接推广。
季节性趋势品选择趋势明星计划，非趋势产品选择自定义计划，推广目标一律设定为增加点击量，然后按照系统推荐预算设置控成本出价，之后就交给时间来检验。
2、在初期转化率不佳也不必着急，要有耐心等待。只要产品有成交且持续成交，转化率会在 7 到 15 天内上升至行业平均水平甚至达到优秀水平。当宝贝达到这个状态时，就可以介入最大化的计划。此时不要关注 PPC（平均点击花费）和 ROI（投资回报率），而是要关注转化率、加购成本和成交成本这三个维度。哪个计划类型的转化率高且成交成本低，就增加哪个计划类型的预算。建议每天翻倍增加预算，在中午 12 点设置好金额预算，下午 3 点之后计划不要变动。
通过这些方法打造爆款，可能会面临不盈利或盈利较少的情况，大多是通过付费来换取成果。但爆款是店铺核心的人群积累过程以及未来产品的培养皿。