精细化选款下的案例分享

小解解爱运营

今天分享一个最近新做的案例，昨天我已经把这个品下架了，因为这个品的周期非常短暂，现在也结束了，所以就分享给大家，希望大家可以借鉴一下，从中学到一些东西。

现在仍然有不少人在做，只是现在的销量已经大不如前了。这个项目我们是在5月中旬就开始准备，预热，当时也有零星的销量，但是销量并不高，最火爆的时候是在中考，**前一个星期左右的时候，这个品其实火爆的时候就那么7天左右。这个品我们这些人做的不多，只有几个人跟我做过这个项目，因为时间太短所以也没有公开陪跑。

下面我给你们计算一下，我们花费了1个月的时间到底有多少收入。我们主要做的就是这个锦囊和手绳，锦囊成6块钱卖128,，手绳是3.2元卖29.9，一共是7个店铺来做，1个月的总销量是锦囊900多单，手绳5000多单。264700 去掉3.4w的成本，再去掉8w+运营推广等乱七八糟的费用，还剩余15个w左右。唯一的缺点就是这类产品时间太短就那么几天时间。我不是要跟大家说这类产品好，我是要跟他家说选款的时候你就要想好这个产品能不能赚钱。

很多亏钱的人或者是做不起来的人其实并不是你技术不行，是因为你不会算账。我今天就把我做这个产品的整个过程的详细操作步骤分享给大家。其实很多人都是跟风，看朋友做什么东西赚钱了自己也做，或者是看别人赚钱了也做等等的。我做这个产品纯属意外，因为妹妹要**，他们同学都在讨论买什么什么东西，我是偶尔听到了这么回事，然后去查了一下，觉得这个品确实不错。然后去小红书等自媒体平台看了下这类产品的热度，觉得有一定的市场。所以才开始着手准备做这个产品的。

因为我一开始的定位就是高利润，因为这个寓意的东西，你卖3块钱哪肯定是不行的，一开始并没有想到能有这样的销量，一开始是试水的心态，目标就是锦囊一个月出200单，手绳出个1000单，整体下来，能搞个3w就很不错了。因为当时没有数据做支撑，根据5月份那时候同行的销量数据来分析，也就是这么个数。然后为了更稳妥起见，我是分了5个店铺来做的，因为这样做单个店铺的压力就会小很多，也更容易成功。然后就是确定用什么玩法，我最开始是打算做拼多多的，但是拼多多试验了一下效果不好，所以就果断放弃，做的是小红书和淘宝两个平台。

小红书2个店铺，淘宝5个店铺。小红书几乎不需要付费推广，全部都是纯自然流量，只要发笔记就行，我是20多个小红书账号来发笔记引流的。淘宝需要付费，尤其是最火爆的那一个星期。因为这个时候就是抢流量了。其实这里面根本没有什么技术性的东西，就是正常的操作，开车也不需要啥基础，现在做电商真的不需要什么技术，你只要把我们小虫部落里面的东西看一遍，你做就行了，只要你做之前设计好计划，基本你都能够做起来。

现在很多人最大的问题就是沉不住气，今天试试这个人说的方法，明天试试那个人说的方法，最后啥也不是。你们想想你当初还是小白的时候不是也做的还可以吗，现在为什么不行了。不要说当时好做，其实什么时候都有人觉得好做，有人觉得不好做。只是你的心态变了而已，有些人注定就不是做生意的料，所以别认为电商是个人都行。如果你一直做不好，还总是想着学个什么方法就能做好，那么我劝你还是趁早去找个班上吧，你真的不适合。