做电商，一定要非常非常务实

Insist

我有个山东老家的表弟，去年非要拉着我喝酒，说要搞电商。两瓶青啤下肚，他拍着胸脯说要打造;北方第一网红直播间，问我认不认识明星能来站台。我问他准备卖什么，他愣了半天说先整流量，货不重要。

三个月前我去义乌见了个做袜子起家的90后老板。他带我参观仓库时指着角落里褪色的计算器说：;这是创业第一天买的，修了三次舍不得换。;他去年在抖店卖了4700万双袜子，利润率算到小数点后两位，办公室的绿植都是自己浇水。

做抖店这些年，见过太多人把;起店;当玄学。有人花三万请大师给直播间看风水，有人每天换七八个主图说要找爆款感觉。但真正能做起来的，一定是那些盯着数据改主图和标题、蹲在仓库查品控、凌晨三点还在回复客服消息的;笨人;，记住，是一定。

南方工厂老板教过我一个道理：你永远算不过平台算法，但可以算清自己的账。一箱货的快递成本压两毛，一天发2000单就是400块，够雇一个打包阿姨了。这话我记了五年。

去年双十一有个爆单的教训，我们有个品突然冲到类目第三，但采购价涨了15%。团队的主流声音都是说;流量难得，亏本也要冲;，最后算下来多卖三万单反而亏八万。现在办公室里贴了一句话：;可以少赚，不能算错。;我永远记得这次教训。

其实北方人做电商容易犯的毛病，是把;豪气;带到生意里。一场直播GMV破百万就急着换保时捷，却不肯给美工多加两千工资。我认识一个杭州姑娘，开奥迪A4跑供应商，后备箱永远装着样品和电子秤，她说;车是代步的，秤才是吃饭的家伙;。

做电商90%的失败，不是败给竞争，是败给自己的幻想。总觉得下一个品会爆，下个月会好，下个主播能带飞。其实能在仓库里站住脚的人，迟早能在直播间里站稳，我们不做直播和短视频的，光靠商品卡，一样能站稳。

我们有个电商群，大家经常一起聊聊天，我发现做得久的店主，聊天时都在比谁更;抠;：有人把快递袋厚度从0.04mm降到0.035mm，有人专找阴雨天拍防晒衣视频省灯光费。这不是寒酸，是懂得钱该往哪花。

去年冬天我去诸暨看袜子厂，老板指着缝头机说：这台机器每转一圈，我就知道赚了0.18元。现在看到那些大谈矩阵生态的新人，我总想起那个沾着棉絮的计数器。

抖店这生意，说到底是针线活。大家共勉。

速卖通公孙冰

我要用欢乐单双漩戏电商造一个干倒拼夕夕的新平台！ 最赚钱的生意往往最简单，商业逻辑最根本的问题还是商品怎么卖的问题，想快速巨富又要走正当途径，想通过做电商站上财富巅峰，目前最好的机会就是投资欢乐单双。双乐单双有趣，用户自带流量且粘性高，是目前唯一能超越泡泡玛特、拼多多的新模式（看不懂的或者认为是擦边的免谈），看得懂的投资人请联系我！

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他去年在抖店卖了4700万双袜子，利润率算到小数点后两位，办公室的绿植都是自己浇水。 我不知道如何评价这一件事情，利润算到小数点两位。 这或许是真正的成功之道，但也是资本家的血腥残忍之处。 把利润算到如此之细，那么人工呢？员工的每一分钟是否在工作？流水线的速度是不是一定要快？有的时候不敢细想。 现在的社会每一分钟，每一秒钟，看一个广告，一次点击都和金钱搭上了关系。 不觉得这样的社会太过精细，太过残酷了吗？ 社会的极度内卷，造就了非常多的弱势群体。 35岁以后的程序员？开直播卖货的老农？无数平台薅羊毛的人们。 随手写地，最近情绪异常低落，异常沮丧。 资本裹挟着社会向一种不可名状的方向发展，社会的戾气也愈发重了。

泡沫之夏

做直播，就是计算师也算不明白，还小数点后，

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shary

做了好几年，感触最深的是找对方向比蛮干要好太多了，选择真的大于努力，亚马逊现在出单还是很稳定的，也是要找对方法，想学习的建议不要去买课程，小心被割韭菜，我刚学的时候就踩过坑

美好生活

国内那么卷，还是跨境利润高

喜欢还是不喜欢

啥啥不懂，没有几年沉淀，别做电商，不然会死的很惨，投资越大，死的越惨，厂家最喜欢这样的愣头青了。这么多年了，我只看到一批一批的人来，又一批一批的人消失，其中发生了什么，大家自行脑补

吕好了

转发了

磨练是一种财富

我不一样，首先说创业成功率，我会仔细推敲模拟一遍，技术我会不会，业务有没有，供应商能搞定不。
所以我做事稳扎稳打，就算自己不会的也必须有办法解决才敢去做。 因为底层人一旦摔倒一次很难爬起来，所以格外小心。

成长ing

现在的年轻人对网店抱有幻想，老想着我今天推2万，纯利润1万。连账都算不明白就感大把投钱

人人都在直播

有道理

李小朝

加入电商一年，没有运营，没有投流，就靠达人带货，主做高品质产品，回购率达到89%退货率1.5%感觉还可以，坚持走品质路线，加油创业者！

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宝儿付叶

好好的市场人人有份，何必这么竞争为平台打工，在以前干实体这么努力的话早就一方霸主了