外贸SOHO选品指南

TikTok试炼者

外贸SOHO选品，就像挖宝藏，挖到好货就成功一半，关键得拿捏好几大要点。
       
先从兴趣出发，要是自己对数码产品痴迷，那钻研起相关配件、智能穿戴的新品趋势，热情满满，动力十足。熟悉又热爱的领域，上手快，面对客户咨询，也能应答如流，给人专业印象。
       
市场调研不能少。用谷歌趋势查关键词热度，看看哪类产品关注度逐月攀升。还得深挖细分领域，别光盯着大类目“服装”，聚焦“瑜伽服”“宠物服装”这些小众分支，竞争小，利润高。去亚马逊、速卖通这类平台，扒扒热门榜单、客户评价，差评里往往藏着商机，把痛点解决，新品就有卖点。
       
考量下重量体积，做跨境物流成本高，太重太大的货，运费能把利润吞掉。轻便小巧的家居小摆件、美妆工具，运输轻松，还能多攒点利润。再琢磨下成本与定价，找到靠谱供应商谈价，算出包含原料、加工、运输的成本，在此基础上，参考同行定价，给产品留出30% - 50%的利润空间。
       
趋势紧跟别掉队。社交媒体、行业展会都是潮流风向标。TikTok上健身操爆火，相关的健身器材、防滑瑜伽垫没准就好卖；环保风刮起来，可降解餐具、竹纤维纺织品都能沾光。另外，产品质量得过硬，口碑在外贸圈太重要，次品带来的售后麻烦，能把生意拖垮。刚开始别太贪多，集中火力推几款潜力品，做出爆款，后续再慢慢拓展产品线，稳扎稳打开启外贸SOHO之旅。