直播电商大败局：工厂直达消费者，从一开始就是死局

海燕心阔

今天看到一篇私域电商博主的文章，他说有一个很著名的分销平台必要商城倒闭了。我不是微商圈的老板，对这家公司不熟，按照博主的说法是，这家公司主打C2M模式，说白了就是工厂直达消费者，你可以理解为直销或者是微商。

我特意上网查了一下这家公司，原来从十几年前就开始做了，也拿了很多轮的融资，可惜依然没有逃过倒闭的厄运。

实际上这家公司能坚持到现在已经很了不起了。自从国内严查微商、传销，再加上直播电商的崛起，这种多层级私域分销或者说微商裂变模式的商业平台基本倒得七七八八了。道理很简单，直播间大把假货，彻底破坏了微商的价格体系，如果微商无法实现控价，那么只能沦为拆东墙补西墙的旁氏骗局。

做私域分销，保证商品的利润，保证商品的品质，这是必须要做的事情，否则这个商业模式很快就会崩溃。

其实回头想一下，微商之所以崛起就是因为传统电商在2014年到2020年做了几年品牌策略和消费升级，当年天猫、京东两分天下，严查假货，主打品质，在那个时代微商利用白牌假货在夹缝中找到一条出路。可是进入2020年之后，随着电商平台以及直播间里假货低价品崛起，一下子从源头破坏了微商的控价体系，这才是导致微商没落的主要原因。

如今国内还存活的私域分销平台已经寥寥无几。说得上名字的也就良久团购和远方好物这几个。良久主推超低价，空中超市概念，其实在直播电商时代，这种低价卷市场已经很难，因为利润空间不足以支持多级分销。除非商业模式转为资金盘模式，说白了就是吃供应链账期。从目前看，这家公司最大的风险其实是在供货商，并不是参与者。而最容易崩盘的理由其实是涉传被查，一旦被查，那么整个资金链必断。

远方其实也面临这个问题，不过远方切的赛道比较好，主打食品安全，用户教育也比较好，分销商成了第一批忠诚客户，而且客户对产品价格接受度高。产品价格体系做得还不错。从目前看，供货商给远方供货安全性要比良久好很多。

举了良久和远方的例子其实我是想说，在如今的商业环境下，标品和低毛利的产品是不能做私域的。远方主打有机食品，只要商品被打上有机标签，就意味着商品成为非标品了，有了溢价，这是远方可以维持多级分销的理论基础。不过近期有很多关于远方有机被质疑的报道，这是一个重大风险。如果远方产品没有有机溢价，那么体系可能会崩盘。

至于良久实际上从一开始就没有优势，只不过利用赔本赚吆喝快速做起了盘子，如果没有好的变现品，资金链很容易断裂。有很多朋友说良久在主推高溢价的保健品，实际上并不容易，因为良久的客户粘性不高的。销售手段可以说很低级，完全是骚扰性轰炸模式，我估计很多参与者微信号都被干废了。

作为一家电商创投公司的老板，我参与过几十家直播电商项目的投资，也在做私域项目的投资，最关键我有一万多电商老板粉丝，所以对各种电商模式的底层逻辑都很清楚。有些商业模式其实从一开始就注定没法盈利，干的越久赔得越多，崩盘是迟早的事情。别看现在看起来风光，崩盘就是一地鸡毛。

我是反对工厂直面消费者模式的，不论是微商还是直播电商，我认为工厂并不具备用户思维，经销商和品牌方更加理解用户的需求，然后倒逼工厂优化产品。只有给品牌方和经销商足够的利润空间，才能保证给客户提供优质的服务和商品。如果消灭中间商和品牌方，工厂除了卷价格没有好的销售手段。关键不稳定的销售额会打乱工厂的生产计划，加剧工厂风险，大幅提高生产成本，这对整个社会的生产力也是一个巨大的破坏。

最后我聊几句私域的话题，到底什么样的商品适合做私域，私域该如何做。其实适合做私域的产品一定要有几个特点，高毛利、高复购、高客单和非标，低毛利的大标品是做不了私域的。

另外想要转型做私域的商家必须要有廉价的引流方式，比如说本身就是众多粉丝的个人IP，比如有大量电商订单的商家。通过私域运营增加收入是个很好的手段。

实际上，在私域体系中，流量还是最重要的，只要有流量，不论是IP流量也好，还是订单流量也好，做私域几乎是稳赚不赔的，反之只有商品是做不了私域的。

爆哥聊直播

工厂做直销，做电商，做直播带货，只有死路一条，今天的杉杉就是所有人的明天，

微信用户

直播最大的问题就是诈骗，给你看的是质量好的，发给你是质量差的，有多少人上过当，在这里说说感受

直播爱分享

其它平台500直播间39你信吗

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直播黄先生

谁说没有中间商？平台不就是中间商么？直播网红不就是平台上的推销员么？

一只小牌九

工厂直接在平台直播卖货了，没有中间商了，如果说还有中间商，那这个中间商就是平台了！ 没有中间商赚差价了，大家的货应该卖的越来越好了吧？大企业应该可以一统江湖了吧？ 真实情况是啥样呢？？？

绘梦人

直播最大的问题是不如实描述，这样劣币驱逐良币，只能卷品质，如果将如实描述作为直播基本准则，市场净化后有钱人买贵价商品，老百姓买低价产品，各取所需，商品价格不会卷，因为价格不同代表质量不一样。现在是主播骗一个就骗

古院杂谈

直播的和品牌方利益并不一致，所以搞得就是一锤子买卖。比如，帮带货销土特产，结果发货的发烂货。演示的和面盆高大上，收到的十块钱都嫌弃。一个钢丝钳能用手捏劈叉了。 工厂家养的直播肯定会比现在这种合适

马超女过日子

电商直播商品比拼多多都贵，有些甚至比京东都贵，从来不买直播商品，价格贵也没保障

railgun

不取缔直播电商，拼多多，淘宝，就是假货泛滥，经济早晚玩完，中国早晚玩完

偷吃月亮糖

国家应该禁止无实体店的直播带货，不要谁都能在网上卖东西，尤其那些大明星主持人，挣得比谁都多，还要跟普通老百姓抢饭吃

magic

开篇题目不对，话讲的过于偏激。工厂直播电商绝对不是死局，但实体经济在未来五年以后，必然会出现回暖，不信各位可以拭目以待。

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淘宝 拼多多 抖音 视频号 快手 小红书...真人粉丝提升

拓今直播

谁说直播电商和微商是工厂在销售，而不是中间商呢，直播电商和微商都是中间商去工厂拿货回家直播，只要她粉丝多，看他三崔不烂之舌，就可以赚到钱

胡先生

直播电商这是一部制造业对外的大棋，目的国产替代和反制，只是效果是伤敌一千自毁一千一

可乐先生

厂商不赚钱，消费者多付钱，只养肥了中间商，这叫对经济好?

成长ing

聪明反被聪明误！自己种、自已卖给自己、自己吃！这种循环模式还可以，可惜你生产的产品是它人用的，全链条你都想吃恐怕你不具备这种能力

杨小喵

人人给别人留活路，这个社会人人有活路。人人堵别人的路，大家都没有路。

江齐聊拼多多

现在连小孩子都会为家人们谋福利了，这不是工厂直接到消费者，你漏掉了平台和主播，平台就是房东，主播公司就是新的主体门店。一个看不见实物但是便宜，一个贵但是立即可以买到

Hallen

分销商和工厂应该各司其职，各有各的专业领域去突破，工厂做了分销的活，哪里还有精力去做产品升级和技术研发？全是围绕客户打价格战去了。

毅种循环

由如一个的身体只有主动脉血管在流通然而250万亿根毛细血管三分之一堵塞着这个人离死也不远了