告别库存压力！解锁清货阶段广告投放的正确操作

旧时明月诉清风

在清货的时候，你们打广告吗？知不知道正确的广告投放思路是什么样的？

看完烨哥这一篇，你就能掌握清货阶段的广告投放秘籍，让你快速把货清出去，资金回笼，还能避免在广告上花冤枉钱，让你的店铺运营更顺畅，赶紧学起来！

下面烨哥就带着大家一步步了解清货阶段的广告投放。

我也整理了33种广告投流方向，大家有不清楚的，都可以参考。

一、清货阶段为何要调整拓词类广告？

在平常开拓词类广告，像关键词的手动广泛和词组匹配，自动广告中的紧密匹配和宽泛匹配，是为了找出更多能有效出单的好词，然后加大投放，提升单量。但在清货阶段，目的不一样了。这时候咱们得从现有数据里找性价比超高的词和 ASIN 来投放。

二、清货阶段可执行的五种高效广告动作

1.自动广告只开同类

当我们为商品做了优惠券后，对比亚马逊上大多数类似竞品，咱们的价格有优势，那就可以开。竞价策略用动态仅降低，出价按照系统建议竞价乘以 0.8 。但如果只是在部分竞品中存在价格优势，那么不建议开启自动广告，转而尝试手动分类广告。

2.手动分类广告

手动分类广告是清货阶段的另一重要利器。我们需要手动精准投放产品所在的类目，并进一步细化筛选。在设置优惠券后，选价格有优势的区间，星级比咱们低的进行细化投放，固定竞价同样按照系统的建议竞价*0.8出。

3.手动商品定投

在产品所在类目中，手动找那些跟咱们比有劣势的产品单独进行投放。同时筛选现有产品广告活动，看看历史数据里有没有转化率高、出单量多的竞品 ASIN，选出来投放。固定竞价按照系统建议竞价出，广告位首页和其余位置设置 30％加倍

4.视频广告

从现有广告报告里筛选转化率较高的关键词，开启品牌视频广告投放，并用紧密匹配，竞价按照系统建议竞价出。

5.展示型投放

在第二步中找出出单量高、转化率不错的竞品 ASIN，加投展示型广告。这时候可以选页面访问次数，这种竞价策略更容易让广告被顾客看到。落地页选商品详情页，取消勾选成本控制，选内容相关投放，竞价按照系统建议竞价出。

这些广告动作的主要目的，就是结合大额优惠券，抢那些比咱们维度差的人的订单，实现广告精准把控，快速清货。

清货阶段的广告投放有它自己的一套方法。我觉得大家要是正在清货或者以后遇到清货情况，就按照这些方法试试。要是你广告投放一直稀里糊涂，没有体系，不妨了解一下我们的 33 种投流方式，能帮你梳理正确的投流技巧，提升业绩转化。