亚马逊月销量1万+的卖家是如何选爆品的

电商Mrsitres

大家好，上个笔记写到关键词选品的思路，今天给大家分享一下另外一个选品思路
借助卖家精灵的插件，到你选定的类目TOP100，把TOP100的数据抓取下来，以美国站塑身衣类目为例，下后将表格进行整理，去掉一些没用的表头
然后做筛选，筛选上架时间为近一年上架，评分4分以上，评分数1000以下（避免是老品加色），销量大于100，筛选之后，100款剩下45款
把筛选出来的款式，做毛利测试，预测该款式的年毛利有多少，产品成本和重量根据可以写个大概或者有这方面货源的按实际填写，头程为预估，佣金按价格*类目佣金比例，配送费按照亚马逊标准，可以先预估，广告费为竞品价格*广告费比，退货率可以到卖家精灵-工具-选市场搜索类目查看，也可到后台选品指南针查看，单件退货处理费为站点平均的费用，平均单件退货处理费是计算平均卖出一件需要承担多少退货处理费，单件毛利润为单价-（（成本+头程）/汇率-佣金-配送费-广告费-平均单件退货处理费），预估年毛利为单件毛利润*汇率*12月（如果是季节性比较强的，要适当增加或减少月份）
做完预估年毛利后，筛选出年毛利2万以上的款式，再去除一些TOP100已经有大量类似的款式，剩下的产品即为本次选品开发采购的重点产品，这样选出来，成功率会高很多
以上是我对选品的看法，如果有不同意见或者有其他建议的，欢迎评论区留言讨论哟！