做亚马逊，最怕什么？不是差评，不是断货，是算不清账！是赚不到钱！

周游

你以为卖出去就稳赚了？天真了哈。今天就来唠唠，亚马逊这钱到底是怎么没的

⭐核心就一个公式：
净利润 = 销售额 - 总成本

别小看这个总成本，它可不是你光看采购价就完事儿的。里面藏着太多吞金兽了！

来，拆开给你看，到底要扣掉哪些钱：

1️⃣，产品成本： 工厂报价是基础，包装、贴标、打样这些七七八八的杂项，都得算进去。别只看个裸价。

2️⃣，头程运费： 货从国内漂洋过海到亚马逊仓库的钱。海运、空运、快递、清关、拖车... 统统算清楚，平摊到每件货上。

3️⃣，亚马逊佣金： 平台抽成，一般是销售额的15%左右，不同类目有点小差别。

4️⃣，FBA配送费： 亚马逊帮你打包发货收的服务费，按你产品的体积重量算。后台都能查到。

5️⃣，仓储费： 货放在亚马逊仓库是要交租金的！分月度仓储费和放久了还有长期仓储费。囤货越久，收费越狠，建议按件分摊算成本。

6️⃣，广告费 ： 血泪教训！这块千万别漏！每出一单，背后烧了多少广告费，必须单独算清楚，不能稀里糊涂摊个平均数。

7️⃣，退货损耗： 买家一退货，损失就来了。退款的金额、亚马逊收的退货运费、甚至被销毁的商品成本... 这些都是实打实的亏损，必须算进去。

8️⃣，其他杂费： 零零碎碎但积少成多：VAT税、用的ERP系统钱、客服外包费、报秒杀的钱、发优惠券的手续费... 都别放过

靠自己手动算，真的容易漏项还慢。而且，现在像我们团队现在用的“领星”，就把利润报表做得贼细：

想看哪个产品、哪个店铺、哪个站点的利润？都能单独拎出来看。

按天就能看利润！不用像亚马逊后台那样，非得等到月底才能看汇总。

今天就能看到昨天的完整利润！广告花了多少、仓库扣了多少钱、活动费用多少... 都给你清清楚楚分摊好了[斜眼R][斜眼R]

一眼扫过去就知道：哪个产品是真赚钱，哪个在亏本硬撑。心里有数，才好做决定——是继续加把劲推，还是赶紧止损清货。

为啥说这个重要？ 因为你每天看的不是冰冷的数据，你是在用数据做决策：

这个产品，还值不值得继续砸钱推？

是咬牙再投点广告，还是降价赶紧出掉？

哪个站点，才是真正赚钱的主战场？

账算明白了，方向才不会跑偏。别让糊涂账，吃掉你辛苦赚来的利润！

任爱琴

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