销量起不来，谁的问题？

小刘淘宝店

为什么同样的运营手法，别人能拿到爆款，你却不行。如果你也经常操作一条链接，但是怎么都起不来。那今天要好好看看，遇到这种情况，大多数人的第一反应是款不行，换款。还有一部分头铁的卖家会认为是运营不行，换运营，那到底是款不行，还是运营不行，我们需要做排除法。今天我要分享的是产品数据分析的核心内容，首先如果你的产品上架以后，开始做销量，做评价上直通车一顿操作猛如虎，结果发现销量不过五，访客也不知道为什么很难起来。但这个时候呢，就需要先分析行业情况了。

首先我们去生意参谋搜索你这个类目的成交词，看一看行业的搜索数据如何，通过这个数据可以知道这个行业有没有足够多的搜索流量。如果这个行业的搜索词体量都还行。但是你选的词搜索体量都很小，那你没什么访客就很正常。比如说有个粉丝做农用履带运输车，标题和直通车计划里都主推了这个词。但是这个词呢，月搜索量只有一百八十二，那你怎么操作也不可能有太多流量，对吧？因为本来就没几个人搜。然后呢，我们通过生意参谋，还发现这个产品有另外一个名字叫做爬山虎运输车。这个时候月搜索量呢就有一万三千三百多了，这就是两个完全不同量级的搜索词。

所以链接没流量。第一步要做的就是检查搜索词的行业数据。是这个行业所有的搜索词数据都很小，还是只有你找的词，搜索数据很小。如果是你找的词，搜索数据很小，那就换词推就好了。但是如果是整个行业的搜索数据都很小，那说明这是一个非常冷门的行业。那这个时候小可爱肯定要说了，我的产品明明整个行业都没有什么搜索数据，为什么竞品的销量可以那么高？完全超出了搜索体量，怎么做到的。那这个时候我们要做的就是竞品分析了，在生意参谋里去添加竞品链接，去看一下竞品的流量结构。如果竞品的手淘搜索流量多的不符合常理，那就看它的进店词和成交词。如果这些产品词的数据超出了平台的搜索量级，那大概是S单行为。如果进店词和成交词是店铺名居多的，那说明是站外引流，通过其他平台的种草行为，引导进了店铺购买，不是站内本身的流量。而如果竞品的搜索流量很小，占据主导的是手淘推荐流量，这种呢就是视频和引力魔方做的好了，对方的销量呢来自于推荐流量。那你也可以去研究一下内容素材，去做一下推荐流量，如果是直播和淘客渠道的居多，那就是有资源去支撑的。你可以看看自己有没有相关的资源能够去对接上的，那如果整个行业都有不错的搜索量，只是你的链接抢不到流量，是什么情况？那就是你的产品竞争力问题了，你可以通过流失竞店或者对比竞品链接来分析你们之间的差距，销量视觉价格等等。

如果是标品，头部卖家跟腰部卖家销量差距极大，那基本上流量都被头部卖家吃完了。当然了，还有一种情况就是利润还不错的行业，大家都卷的不行，都靠开车疯狂抢流量，那免费流量大家都没有很多。那么碰到搜索访客不多的情况，如果自己没有差异化的能力以及做内容的能力，那是很难卷的下去的。所以任何的运营都不是死板的，要知道什么情况下要及时止损，什么情况下，要根据已有的条件去尽量优化运营。当你发现这个行业你卷不过的时候，那就换个行业。排除法最残酷的就是最后发现不是产品不行，是人不行。