天啦噜！30k的运营经理是如何打造爆款的？

得过

真的好有用❗️
电商运营从 0-1 打造爆款
一、市场分析
（一）类目全年趋势
1.行业大盘趋势变化
大盘过去三年，每个节点的增长趋势
对比去年同期数据变化幅度，以及每年的市场容量变化判断该市场是处于导入期、生长期、成熟期、衰退期 2.行业top分析
a.根据成交价、销量、销售额提取行业TOP商品，并提取出关键词
eg：小熊空气炸锅家用新款可视免翻面小型一体多功能大容量电炸锅正品
属性词：家用、可视、免翻面、小型、一体、多功能、大容量
类目词：空气炸锅、电炸锅
关键词数据提取位置：生意参谋-市场-搜索分析；流量解析 b.分析商品数据
找到数据最好为我们最核心的行业top单品标准，可用起泡图或者散点图作为参考
参考表格（见我的资料库） c.选出竞争对手
通用分析法
标品&半标品：此类商品同质化严重，产品大同小异。我们可以根据生意参谋市场排行-高交易商品排 行中查看目前市场上产品是否有跟自己产品看上去差不多的，通过相关插件查看该类优秀产品目前所处的市场排名和销售额情况、访客数、收藏加购率、转化率等情况；为了避免出现数据的偶然性，时间节点一般看最近30天。
非标品：查看榜单排名前十或者前二十的商品。先通过产品图片外观进行简单的分类，通过分类找出 目前市场上高交易产品的集中带；然后可以点击查看详细产品的功能 属性 以及价格；前期可以简单的 根据目前找出商品所处的价格带，结合自己产品的情况，可以先简单核算下产品的利润，从而判断产 品是否在进行价格战；如果判断结果为可操作，那么进行下一步；（找出同类商品是因为有的类目存 在产品相关错放的情况）
5.人群画像提炼
第一步：基础数据采集：生意参谋-市场-客群
可以得到
消费者 主要是女性 年龄段在18-24岁
消费者 公司职员/学生占比高主要集中在二三线城市
消费者 下单时间及支付时段 集中在10:00、20:00-22:00
支付金额 分布没有太大的区分 （二）竞品分析
1.找到正确的竞争对手
a.判断产品本身的属性和价格定位
非标品根据功能和属性选择竞争对手
标品根据价格区间选择合适的竞争对手
b.判断自己的行业上下游