达人佣金沟通降到5%，两个关键技巧

萝卜特

自然流购买已经卖了五千多了，每次谈到降佣到百五的时候，他就不回复，我不知道是不是佣金少了，还是说他不想要让我们去授权侵川。

佣金少了，我跟你讲就是佣金少了。这种达人呢他自然流比较好，降佣再去投这件事儿。他就不太care，你先了解一下达人是怎么去衡量的。然后我们再说跟他们是怎么去谈这个东西。我们之前是遇到过很多的达人都是这样子，他的佣金要求一开始比如说给到三十五或者三十，然后呢就谈降佣，谈降佣他们也只接受降到10%，不再往下接受了。后来呢就是能跟他谈到五，是分了两个阶段去谈的。如果你按照现在这个直接跟他谈的话，我跟你讲是这样，一般我们电话跟达人聊也是这么着。比如说哎李哥，咱们这个视频的效果还不错，这两天发完之后呢，一直成交都挺稳定的，我们这个品本身转化的也挺高的。但是呢我看从昨天开始呢，账号应该是自然流就到上限了，数据已经在持续下滑，基本上已经转化续下了。你看我们这个时候是不是可以进行一下投放，你们之前账号会进行投放吗？我们公司是有这个投放预算，咱们现在合作挺顺利的，要不我这边给你直接申请投两百块钱，咱们看一下，你拿这个广告的转化数据跟他说嘛，核心传递的是啥意思？

第一，账号自然流已经跑不动了。第二，广告转化还可以。第三，我们有预算。第四，投流的话，为了更好的跑量，肯定是这个佣金得往下降，不然的话就纯亏。那我们之前跟一个达人叫什可林希，二十几万粉丝的一个达人合作的时候，百五佣金不愿意，那就百十，跑了一段时间之后又跟他沟通，又调到百五，他一开始不愿意，第一条视频是百十跑的。我们自己是控制的量，百十的情况下，我正常Roi要求他就得做到三点六了。然后我们接受在三点二的时候，让他放量跑，比他别的一般的视频的出单效果都要好，跑到了当月的销售额的应该是top三，其实也没有多少，卖了好像是三万多块钱。但是呢对于达人来说，就是说我的产品能在你这转化率能排到这么高。再来一条的时候，我们再跟他沟通降佣这件事就是上一条视频亏了多少，我觉得视频还能接着跑，但公司真那个视频亏不起来，按照这个节奏，然后百十的时候，然后再跟他沟通百五，他就愿意。到百五之后，后续的他就都是按照这个标准，这个时候百五我们就会给他再打一波更大的量，就让他看到这个视频效果还可以。

这种情况下就是推进的一个节奏吧。就是这个达众一个月给我干两百万。我们就是这么着合作的，拿这种案例，直接跟他讲，他会很认这件事，不然的话大部分的尤其是体量稍微还腰部，或者说是这种自然流转化比较稳定，他至少他自然就能出个这种几百单的，让他自然流先跑，跑个一天到两天，然后呢数据已经开始成下滑了，跟他讲这件事儿，然后再跟他讲，公司给你投一下随心推。