京东新手运营快车推广9个优化方向

想主播

1、关键词
快车拉动搜索的前提是你的关键词每天都有搜索成交量，快车的本质是消费者通过关键词点击进店转化购买，从而提升权重
2、点击率
拉动搜索之前，必须把”价格"“视觉”给做好，这是直接影响点击率的，点击率代表着产品之后能不能拿到更多的流量，也是后期能不能拖价的直接影响因素
3、转化率
快车是花钱引流,引进来之后能不能成交,那就是内功问题，主要关注：
①产品价格、质量、卖点、视觉
②买家秀、晒图
③评价数
④商品问答
4、质量分
质量分影响的有2个因素：
①点击率
②点击量
点击率和点击量靠的是图片，但不可缺少的是展示位置，排名第一和排名第十的展示位置，点击率是完全不同的，所以，抢排名，保持关键词有充足的点击量
5、展现
新开快车，大部分会出价没有展现，这是为什么？
①新车需要一段时间积累权重
②出价不到位，新车需要更高的PPC才可以从这个赛道拿到相对应的展示位
6、拖价
拖价的必要条件：
①质量分10分
②点击率高于同行
③相对充足的点击量
满足以上的几个条件,可以用分时折扣或者关键词降价，2%的幅度慢慢的递减出价
7、抢位
抢位一般有两种：
①关键词抢位
②人群溢价抢位
关键词抢位是通过你的基础出价设置，在这个基础价的前提提高位置溢价，通过钻空子的方式进行抢位。
关键词抢位第一：例：基础出价2元，抢位溢价20%，那么就是通过你这20%的溢价抢到第一的位置，如果没有抢到，那就是通过你的2元出价来竞争这个位置，一般抢位是需要高溢价，记住，抢位不成功一般基本没展现
人群溢价抢位：例：基础出价2元，人群溢价20，那么这个抢位是在这个溢价的基础上，尽可能的优先推送给符合你的人群相关，一般人群占比越高越好，找到合适的人群进行溢价，转化率必不会低
8、人群优化
可以开以下几个人群：
①智能拉新
②相似商品
③高价值人群
④收藏加购人群
⑤二级类目或者三级类目拓展人群
同比市场总体转化率，如果以上人群低于市场的转化率,可以尝试高溢价看看效果,如果不行，优选与市场持平或者高于市场整体转化的人群，把不好的人群给关闭掉，整体转化会高出一些。
9、地域优化
把近三个月的已卖出订单的买家地址信息下载出来，通过商智客户分析板块,看下成交客户分析下哪个省份的转化率最高,再导出快车地域报表，效果不好的地区关闭掉不投放 感谢点赞关注