很多新手打算做亚马逊，总是喜欢问：我能卖什么？

亚马逊工具人

很多新手打算做亚马逊，总是喜欢问：我能卖什么？比如家里开工厂、有熟人能拿货，就想着把这些货搬到亚马逊上卖。
但现实是：你能卖的，别人也能卖，而且可能卷得比你更狠。像我所在的江浙沪，一堆人做床上用品，看起来供应资源有优势，但实际早就卷得一塌糊涂。
那新手小白，尤其是没供应资源的怎么做？
思路一定要反过来，从“我手里有什么”变成“买家想买什么”，但还没人好好卖。
👉 核心就一个词：需供比！
简单说，就是市场上“搜的人多、卖的人少”的关键词。需供比越高，说明这个品需求大但竞争小，对我们这种小卖家非常友好。
👉 我选品的时候会看两个关键条件：
✅ 需供比 > 20
✅ 月搜索量 > 5000
一旦同时满足，我就放进备选清单。然后再去亚马逊前台搜这个关键词，重点👀前几页的搜索结果：
[一] 有没有很多不相关的产品？说明还没人主打这个词
[二] 链接是不是一年内才上架的？
[三] 月销量有没有跑起来？评分是不是还不高？
如果这几页相关产品不多、链接上架时间短、但已经有几个月销200+的，那这个词就值得深入挖掘。
接下来我会进一步分析：
[一] 这个产品的生命周期在哪个阶段？
[二] 价格带集中在哪？有没有利润空间？
[三] 有没有可以优化或差异化的点？比如颜色或材质
[四] 相关关键词也不能放过，一起反查、对比、筛选，建立一整个选品逻辑链
为什么我建议新手去研究需供比？
一句话：冒蕞少的风险，挣尽量多的钱。
Best seller 挣不挣钱？当然挣，但那是大卖的战场，新手进去就是送💰。我们要找的，是那些“还没人注意，但已经有热度”的隐形豹款。这种品，一旦切进去，就像踩中了刚冒头的小风口，别提多爽了！
我现在每天就是在反复实践这件事：
看链接 → 反查关键词 → 前台搜索 → 分析竞品
循环100次，优质选品自然就来了！
与君共勉