80 | 手把手详解亚马逊蓝海小众选品思路

倩女幽魂

今年有做了2年亚马逊的朋友跟我聊，他们店铺存活下来且承担了60%以上利润的品竟然是个主产品的周边日用品。她自己都觉得有点不可思议，当时没抱特别大的希望，没想到结果超出预期。

今天就来聊聊一种小众的选品方式——开发主产品的周边。写之前老生常谈下，【手把手】系列是专门针对新手跨境电商卖家的实操内容，主要针对的是预算不够充分的卖家（5万以内的小卖家）。

具体内容在上述图文，后滑翻看。在这只说关键实操步骤：

为什么卖的好的主产品值得深挖？
[一]资源共享：蹭主产品，获客成本降低70%
[二]低竞争：避开正面战场，聚焦细分场景
[三]轻投入：无需大改款，微创新即可

用“关联刘亮”功能挖掘周边
[一]Step 1：锁定主ASIN
打开卖家插件 → 进入竞品Listing页 → 复制ASIN
[二]Step 2：挖关联刘亮矩阵
卖家工具页 → 【关联刘亮】 功能→ 输入ASIN → 查看 90天数据：
优先看：Frequently bought together（组合购买）、Customers also viewed（看了又看）
其次看：Sponsored related to this item（商品广告）
[三]Step 3：导出潜力周边清单
点击 “关联商品列表” → 按 “关联出现次数”排序 → 导出excel → 筛选：
[心]价格区间：$10-$30
[心]评分：≥4.3分
[心]上架时间：＜6个月

如何运营与推广？
[一]捆绑设计：
主产品+周边设置 “Complete Kit” 套装
用卖家 “捆绑推荐”数据定组合
[二]广告策略：
SP商品定位广告 → 投放到ASIN详情页
文案强调 “专为XXX设计”（例：“Made for iPhone 15 Cases”）
[三]定价心理学
锚定效应—周边价格是主产品价格1/3-1/5

如何开发亚马逊周边产品就讲到这。