新手做国际站千万不要一上来就开直通车

杜康运营

新手做国际站千万不要一上来就开直通车 否则你连本钱都赚不回来
以灯具行业为例
一条有效的商机的成本 大概在200块钱左右
行业平均订单转化率在5%左右 也就是说一个订单的成本呢 大概在4000块钱的样子
如果说你的毛利在20%的话平均每个订单你至少要达到2万块钱 你才有可能回本
再加上平台的费用 人员的成本 你根本赚不到钱
而且新手商家往往流量承接能力比较差 你一上来就开直通车 其实大部分的流量是浪费掉的 1万块新手包烧完了 连个样品都没有的商家比比皆是
1⃣️正确的方式我列了以下俩点
1:产品优化——你要让买家一看到你的产品 就有询盘的冲动（产品卖点的展现、同行差异化的对比、产品卖点给买家带去的好处以及客观性权威性的证明资料）
2:提升订单转换能力——询盘来了你要能够接的住 否则高曝光低转化平台会判定你的买家喜好度偏低（这会导致平台不推流或者询盘质量变低）
2⃣️提升订单转化能力的最好方式——主动开发
1:国际站每个月最少有20条的RFQ报价 如果你的RFQ都能够成交的话 询盘来了 转化起来是不是就更没问题了
2:当你的流量承接能力上来之后 再通过直通车去推广那些买家喜好度高的 市场有反馈的产品
一来：可以获取到询盘
二来：推广的数据好了 排名也就靠前了 平台也会推荐你 自然流量也就上来了
所以说新手做国际站 千万不要一上来就开直通车❗️❗️