Shopee虾皮本土店定价思路直接抄

玲珑七窍

大家是不是还在纠结Shopee虾皮定价的事情，别担心，今天就把我之前从大麦那边学来的定价思路分享给大家，直接抄作业就行，轻松搞定定价难题！
📋明确成本构成
⭐进货成本
这是定价的基础，和供应商谈判时尽量争取更优惠的价格，降低成本。
⭐运费
国际运费：计算时需考虑箱规（箱子长宽高，单位换算成米相乘得立方米）、产品数量、海运单价等。
国内运费：厂家发货运费，有的包邮就不用计算了
⭐仓储
本地仓储租场地的费用或者是第三方仓的费用，这个需要问清楚，打包发货的费用是不是计件计算等等，自己租仓库的话就是还有人力。
如果是货盘一件代发，那么运费和仓储这块就不用管了，就需要注意下面这个货盘代发费用。
⭐货盘代发费用：选择性价比高、服务可靠的货代或货盘代发合作伙伴，控制好这部分成本。
⭐平台佣金
佣金、交易手续费等，不同类目不一样，一定要搞清楚
⭐平台活动费用
像Free Shipping、Cash Back这些都是要手续费的，没参加就不用了。
⭐折损率
预估可能出现的售后损耗，如退货、换货等情况导致的损失。
⭐其他费用
像包装耗材、运营过程中的杂支等，积少成多不能忽视。
⭐提现手续费
这也是运营成本的一部分，计算价格时要考虑进去。
各项费用计算非常繁琐，不要手动，出错率高还耗费时间。强烈推荐使用EasyBoss这类靠谱的 ERP 工具,只需要把定价成本输入进去就上架商品时一键套用模板就可以了。
⭐毛利率
成本利润率、固定利润率或售价利润率，一般大卖会用售价利润率。即毛利润 ÷ 售价。例如产品成本 10 元，售价 20 元，毛利润 10 元，毛利润率为 10÷20 = 50% ，而非 10÷10 = 100% 。做普货电商，东南亚地区毛利润率一般定在 25% - 30% 。各项手续费总和加上毛利润率大概 50% 。
⭐定价公式
产品价格 =【进货成本 ×(1 + 利润率)+ 运费 + 货代 / 货盘代发费 + 其他费用】/【(1 - 平台费率 - 折损率)×（1 - 折扣率）】 ，根据自己实际情况调整参数。
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