温柔的刺客

销售中的那些坑，99%的人都踩过！

销售路上，坑坑洼洼，稍不注意就掉进去。看看这些常见误区，你中招了没？

1. 只卖产品，不谈价值： 一味介绍产品功能，却不告诉客户能解决什么问题。卖净水器，别只说过滤精度，要说“能让您全家每天喝上健康干净的水，远离水污染带来的疾病风险” 。
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2. 不倾听，自说自话： 客户刚开口，就打断，自顾自推销。正确做法是耐心听客户讲完，再针对性回应。
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3. 忽视客户异议： 客户提出“价格太贵”“再考虑下”，不深入挖掘原因，轻易放弃。其实客户异议是成交信号，要学会化解。
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4. 成交后就失联： 签单不是终点，而是服务的开始。成交后不管客户，不仅难有复购，还会影响口碑。