终于有人把亚马逊竞品广告分析说清楚了

陈晨辰

竞品广告分析可从以下几个方面入手：

一.竞品流量来源分析
1.站内流量 : 广告流量 : 推荐流量比例约为25% : 55% : 20%，广告流量结构和推荐流量结构里的细分流量占比也能清楚地知道。该ASIN是属于头部竞品的梯队，排名第四，2021年上架，售价＄24.98，对这样一个头部老品来说，广告流量占比是有点偏高的

（1）广告流量分析：竞品开了SP广告和品牌广告，比例大约为23% : 77%，点击查询它的广告结构，通过分析我们可以得出它的广告架构，竞品广告架构的推测规律总结已经放图5啦。

（2）推荐流量分析：通过查询推荐专栏功能，可得知竞品推荐流量明细，推荐专栏数量、推荐专栏的广告活动数量以及广告搜索词数量等具体情况一目了然。分析下来我们知道了这个竞品是有亚马逊创作者在推的，说明它参加了创作者计划，并且推荐流量里有45%左右的流量是搜索词gift bags带来的，那么我们可以考虑把参加亚马逊内容创作者计划纳入运营策略里，考虑把这个关键词纳入我们的广告投放词词库里。

PS: 再说一点小tips -如果我们在亚马逊前台发现自己的产品有了推荐专栏的流量，但不知道是哪个广告带来的，我们可以同步广告活动名称，这样就可以快速找到对应的广告活动去增加预算，拉长曝光时间，把亚马逊“赠予”的流量最大化利用好，而且，如果我们的广告活动有幸被亚马逊推荐专栏选中，基本上就等于爆单了，你只需要保证预算充足即可。

2.站外流量