京翰学府

昨天参加了个聚会，发现外贸老板开始觉醒了，不再参与打价格战了。打价格战永远是往陷阱里面钻，只有注重产品质量和营销的价值才有钱赚。

1）价格陷阱与价值觉醒。你只要降价，客户觉得你还能更便宜。低价竞争是个恶性循环，今天你降，明天他降，最后大家都没利润。

2）报价的艺术，从数字到故事。报价单上的数字只是入场券，背后的价值才是王炸。你卖的产品看似贵一点，但是质量超棒，售后无忧，这就是价值。

3）客户的心理，探测与引导。客户给的价格往往不是最终预算，他们可能在试探你的底线。博弈阶段要引导客户进入你的节奏。

4）长期主义，品质与服务制胜。懂的都懂，懂得都赚到钱了。

5）自我定位，价值提供者。永远做价值和解决方案的提供者。