亚马逊老卖家骂醒新手：别傻傻自发货开广告—没有用！

Jenifer

昨天有个妹妹问我：;姐，为啥我朋友做自发货，广告越烧越亏？昨天还跟我哭，说一单没出，光广告费就造了200多。

当时我们正在吃饭，听这话抬头瞅了瞅她——这不就是7年前的我吗？那时候我也是头铁，觉得自发货不用压货，开着广告就能躺赚。结果呢？第一个月广告烧了3000多，出单还不到500块，光看后台那个;广告支出;数字，晚上都睡不着。

其实这里面有个坑，新手特容易踩：亚马逊的广告系统跟个;势利眼;似的，就认;表现;。你自发货物流慢、退货率高，转化自然上不去，系统一看：这链接不行啊，相同的出价，给你的曝光越来越少。

就像我当年卖过一款手机支架，刚开始一美金出价能有2000多曝光，一周后直接砍半，只剩1000。想多要流量？只能加价，加到1.5美金、2美金...最后算下来，卖一个赚5块，广告费就得贴6块，这不纯纯给平台打工吗？

后来我才算明白，自发货开广告，要么你能找到那种;冷门到没对手;的品（但这种概率比中彩票还低），要么就得接受;广告越烧越亏;的死循环。

给新手提个醒：自发货不是不能做，但别指望靠广告冲量。真想做，先把精力放在选品上——找那种重量轻、物流快、客户不容易退货的小东西，广告预算先压到最低，先让系统觉得你;靠谱，再慢慢调。

毕竟做亚马逊这行，稳比啥都强。你说呢？

炮腾大叔

做FBA也不一定行，我做FBA亏了很多广告。目前，自发货和FBA的销量各占一半。