拼多多出海踢到铁板？Temu在美被封杀“低价权”，亚马逊背后出招

四夕耳总

拼多多这回，真的被卡住脖子了。

7月28日，多家外媒曝出：Temu在美国被要求其商品“不能低于亚马逊同类商品价格”，否则部分品牌会终止供货。

这不是一个普通的“市场规则问题”，这已经接近贸易层面的“明牌封锁”了。

你敢便宜？那我就不让你卖。

拼多多靠“价格屠夫”出海，结果在美国正中对方下怀，直接被用“价格”堵门。

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Temu到底踩了谁的尾巴？

Temu是拼多多的出海主力，从2022年底上线美国市场到现在，不过短短一年半时间，就成了美国下载量最高的购物App，活跃用户突破5000万，逼得Shein转型、亚马逊紧张、沃尔玛跟风。

凭啥？就凭两个字：便宜。

在Temu上，你可以看到：

• 2美元的无线耳机；
• 3美元的运动鞋；
• 1.5美元的项链；
• 包邮、包退、经常还有新人0元购。
  

而这些同样的产品，在亚马逊上至少要贵3-5倍。

Temu疯狂烧钱+极致压价，把亚马逊逼成了“贵族电商”，把Shein逼得不得不搞欧美制造。

Temu的战略很简单——不挣钱也要先把用户拿下。

结果现在，美国的部分品牌商开始“反手一刀”：告诉Temu，不能再比亚马逊便宜了。

你敢便宜，我就断你货；你敢破价，我就封你品牌。

这不是明说的“反倾销”，但实质上就是一种**“商业冷暴力式封锁”**。

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Temu的“价格战”，终于踢到铁板了

过去，拼多多在国内靠价格战一路从五环外打到一线白领，从下沉市场卷到淘宝和京东崩溃：

• 淘宝卷不过，只能靠补贴硬扛；
• 京东跟着降价，结果利润暴跌；
• 小红书、抖音也被迫“去贵价化”，一个“全网最低价承诺”打得全行业贴地飞行。
  

然后拼多多把这套打法输出全球，开局就是 Shein+Amazon 双杀局。

但问题是：美国市场的游戏规则不一样。

在国内，谁便宜谁赢；
在美国，你要便宜，也得看“谁允许你便宜”。

别忘了，亚马逊早在多年以前就跟无数品牌签过“最低价协议”——

你可以在别的平台卖，但价格不能低于我这边。

这在美国电商圈内叫做 MAP协议（Minimum Advertised Price），翻译过来就是：“你要宣传商品，不能低于我规定的最低价。”

以前Shein不是卖“品牌货”，所以还能靠自营和白牌绕开这条线。Temu则不一样，它一上来就搞“品牌入驻”，高频爆品全是靠国内供应链+品牌渠道在跑货。

这下好了，亚马逊把牌摊开：你敢再便宜？那你这些品牌，全部断货。

这是什么？这叫封锁低价权。

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除了限价，Temu还面临更大的隐形杀招

这一次价格风波只是表象，更狠的，是底层成本优势正在被瓦解。

很多人不知道，美国近期已经悄悄取消了“800美元关税豁免”政策对中国电商的特权，也就是说：

• 过去，Temu每一单低于800美金的包裹进入美国可以“免税”；
• 现在，这个口子正在被堵上；
• Temu不得不承担越来越多的清关成本、仓储成本、税务成本。
  

再加上中美脱钩加速，物流政策开始收紧，很多地方开始严查包裹内是否真实低价、是否走灰色报关渠道，连仓库都在加装AI扫描仪。

你可以简单理解为：

Temu的“价格战护城河”正在快速被美国人为干预、蚕食、清除。

以前是“靠价格冲进来”；
现在是“被盯上之后，价格成了你最大的软肋”。

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拼多多会认怂吗？马赫说出实话了

在这次舆论爆发后，有个重量级人物的发言火了：

除非拼多多愿意未来五年每年亏上数十亿美元，否则它必须变聪明点。

——马丁赫贝尔（亚马逊品牌顾问、全球定价谈判代表）

这句话太有味道了。

意思就是说：你Temu想靠砸钱拿市场，没问题，那你得做好五年不挣钱、血亏上百亿美金的准备。

这不是对拼多多商业模式的质疑，而是对它抗压能力的逼问。

要知道，拼多多2024年一季度净利润为人民币279亿元，现金储备超过2000亿。论账面实力，拼多多确实扛得起几年的亏损。

但问题是：资本市场给不愿意盈利的公司“几年时间”吗？用户还会为你一直买单吗？

Temu如果不能靠“持续性低价”维持优势，光靠产品力、服务力能赢得过亚马逊吗？

很难说。

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Temu要走向分岔路口了

接下来Temu只有两条路：

• 继续烧钱保用户增长，即便不能比亚马逊便宜，也咬牙贴着底线走，继续靠广告+补贴+满减卷市场；
• 转型做“高毛利白牌品牌”，走Shein的老路，尽可能绕开大品牌束缚，但这样就牺牲了爆品能力和用户信任感。
  

前者烧钱，后者费时。

最怕的是——中间路线没走好，用户掉了，钱也烧光了，品牌还被卡着死。

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✅结尾钩子：你觉得Temu还能靠“低价”赢下美国市场吗？

Temu能在美国冲到今天这个位置，确实很猛。但这波价格封锁、政策围堵，是它不得不面对的现实。

你觉得Temu还能靠“白菜价”继续打下去吗？

• 如果不烧钱了，Temu还有胜算吗？
• 被封了价格权，拼多多在美国还能走多远？
• 你还会继续用Temu这样的“超低价”购物平台吗？
  

欢迎评论区放开说，说说你怎么看拼多多这波出海危机。

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后续如果有更多进展，比如Temu回应、亚马逊品牌方的后续动作、美国监管新政策出台，我会第一时间更新。

别忘了关注，咱们一起盯紧中美AI+电商大战的每一个细节。