做跨境电商的人最后都怎么样了？

小桥流水

2017年的时候想做跨境电商亚马逊日本站，没下定好决心，最后不了了之，想问下，那些年做跨境电商的人现在都怎么样了？
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兄弟，我就是2017年8月扎进亚马逊的，干了八年跨境电商，现在手底下管着20多号人，仓库压着300万货，但每月扣完所有成本还能剩个十几万利润。说实在的，那年咬牙进场的老伙计，只要没犯大错，现在基本都站稳了。我专做宠物用品，赶上了亚马逊流量便宜的时候——当时关键词点击才0.3美金，现在都涨到2美金了。去年亚马逊搞气候承诺徽章，我们提前给产品换了环保包装，自然流量直接涨了40%。新卖家想复制我们当年的路行不通了。亚马逊广告费占了销售额35%，新手砸10万测款可能连水花都看不见。但欧洲站和中东站还能挖到肉——上个月德国站推了款私模的卡车手机支架，客单价25美金，首页就十几个卖家，首批发500件三个月回本，记住两条保命线：库存周转压到45天内，首单绝不超过500件。
现在我感觉新平台才是普通人的机会Temu上个月让我清掉30万滞销库存，虽然利润薄得像纸，但现金流盘活了。TikTok更狠——有个学员拿义乌产的宠物拾便袋印自由女神图案，客单价从4.99提到7.99美金，转化率反涨22%。这些平台就像十年前的亚马逊，规则没定型，小玩家还能抢到流量洼地。
真要干，听我句实在的：亚马逊欧洲站备20万启动资金专攻冷门工业配件；Temu适合清库存周转现金流；TikTok得玩文化植入，印当地网红图案比降价管用。这行早不是赌命，是拼谁更肯弯下腰捡钢镚。这行就跟筛沙子似的，最后能留在筛子上的没你想的那么多。
那些赚到钱的，是真闷头干出来的。我认识的几个老杆子，早几年踩中亚马逊红利，现在手里攥着几个稳定盈利的店铺，供应链捏得死死的，团队也磨出来了。现在新平台像Temu、SHEIN起来了，又有一批脑子活、肯钻研的年轻人冲上去啃下了肉，但竞争比早几年血腥多了。大部分人平平淡淡，赚个辛苦钱。 开个小店，主要靠几个老品撑着，平台规则一变就提心吊胆，广告费一涨利润就薄得像纸。你说倒闭吧倒不至于，但想发大财也难，就是个养家糊口的营生。这批人最多，不声不响的，也没工夫上网吹牛。 扛不住的，早两年就撤了。囤的货清仓甩卖，亏本认栽。有的回去上班了，靠这段经历混个运营经理当当；还有的转做服务商了，给还在圈里拼杀的老伙计们供供货、代运营，反而更稳当。栽了大跟头的最惨。 盲目扩张压库存，资金链断了；或者侵权、刷单被封店，血本无归；还有的被不靠谱的物流坑了这种痛，只有经历过的人懂，不少人背了一身债，默默退场，连声响都没有。
现在活下来的，要么真有硬本事——产品、供应链、运营抠到极致；要么就是心态稳，能耐住寂寞熬。它就是个正经生意，别指望暴富神话，一点一点抠利润。