2025一个人做跨境电商，平台怎么选

林俊Ether

2025 年下半年，才准备做跨境电商，是不是晚了？
亚马逊、Shopee、Temu、TikTok…… 这么多跨境电商平台，普通人到底该选哪个平台入手？
这篇文章把 4 大主流跨境电商平台扒得明明白白、通俗易懂。
附新手避坑指南，看完怎么的也能让你少走 1 年弯路 —— 毕竟，选对平台的人，已经开始在东南亚市场闷声赚差价了。

一、4 大平台：谁更容易让新手赚到 “第一桶金” ？
别听别人瞎侃，每个平台都有 “隐藏门槛”，看完这 4 点再决定！
1、亚马逊：流量王者，但零经验新手别惦记
全球电商老大不是吹的，3.1 亿活跃用户，覆盖 200 多个国家。体量大、天花板高、客单价高……很多优点！
但门槛真不低：入驻要企业资质，每月月租 + 佣金跑不了，广告投放跟 “烧钱” 似的，新手很容易花了钱没订单。
更头疼的是规则严，一不小心就踩侵权雷区，店铺说封就封。
总结：适合有经验、有供应链优势的老鸟，新手贸然入局，大概率赔的裤衩都不剩。

2、 Temu：低价跑量，工厂卖家的 “天堂”
拼多多出海的平台，主打 “极致低价”，70 多个国家都能卖，物流全托管，你只管供货，剩下的平台统统搞定。
但利润薄得像纸，普遍只有 5%-10%。
总结：适合工厂直供、有低价货源的卖家（比如住在义乌、广州产业带的人），能接受 “薄利多销” ，退货有其它渠道处理的，再上车。

3、TikTok Shop：靠内容爆单，创意达人冲
依托 20 亿月活的 TikTok，直播+达人+素人带货爆发力超强！衣服、美妆、新奇玩具这些年轻人爱买的，在这里很容易成爆款。
但得会搞内容：要么自己拍短视频引流，要么找红人+素人合作，每天都得琢磨 “怎么让用户停留 3 秒”。
总结：适合会拍视频、懂社媒的 “内容控”，纯小白别碰，很容易 “播了个寂寞”。

4、Shopee：东南亚市场，新手友好度 TOP1
东南亚 6 亿人等着买东西，Shopee 是这里的 “淘宝”，入驻只要 3000 元押金（可退），个人、企业都能做，一套企业资料能开多个国家的店（几十家店是可以有的）。
最香的是物流全搞定：从国内集货仓到国外派送，平台全包，新手不用头疼国际快递。
2025 年平台又彻底改版了广告系统，傻瓜式全自动广告投放，不会投广告的新手也能操作投流。
总结：新手想试水跨境电商，选它风险和成本算是最低的。低成本练手，之后再做其它平台也事半功倍。

二、平台 VS 独立站：新人哪来的勇气 “all in 自有流量” ？
总有人说 “做独立站赚得多”，但真相是：独立站就像开实体店，得自己装修（建站）、自己拉客（投广告），Shopify 月租 29 美元起，Google 广告点一下就 1-5 美元，新手前期很可能 “花 1 万引流，只卖 3000 块”。
当然，独立站的好处是没有平台抽成，数据自己说了算，适合后期做品牌（比如卖定制护肤品、手工家具）。
但建议先在平台把模式跑通，再考虑独立站 —— 步子迈大了，容易扯着胯。

三、新手必做的 2 道 “灵魂拷问”：别盲目上车！
1、起步资金预算有多少？
启动资金：亚马逊至少 2-3 万（备货 + 广告），Temu/Shopee 5000 块就能起步，独立站得备 1 万 + 引流钱。
试错成本：别学大卖 “多平台铺货”，新手精力有限，先啃透一个平台，不然很容易 “哪个都做不好”。
2、能力匹配吗？别做 “超纲题”
会拍视频、爱琢磨创意？TikTok Shop 可以试试；
只会供货、不想管运营？Temu 全托管适合你；
啥都不懂，只想先学会跨境逻辑？Shopee 闭眼入。

四、给新手的 “稳赚组合”：这 2 个平台优先冲！
1、有货源优势？选 Temu
如果你家是工厂，或者住在义乌、广东产业带，手里有低价货（比如 10 块以内的日用品），Temu 能让你快速起量。
注意：定价别压到成本线，至少留 15%-20% 利润，平台可能会多次询价+压价，提前预留一定的空间。
2、没货源没经验？选 Shopee
个体户就能开店，平台有卖家学习中心，技术教程官方都有。还时不时有新手直播课手把手教。
前期从 1688 选货，走跨境无货源模式，赚差价就行，慢慢摸透了再搞本土囤货模式。

想副业赚零花钱的，Shopee/Temu 轻资产起步，每天花 2~5 个小时，效率高的人也能做做看效果；
有工厂、有供应链、有实力的 ？亚马逊 / 独立站……试试能不能进一步放大你的业务！
跨境电商平台的选择上，没有统一标准。关键是先内视，搞清楚自己的综合资源+优势，然后了解各个平台的玩法逻辑，选择那个更适合自己的！