普通人做电商，别一开始就死磕自己的能力

点点

见过个年入200万的电商卖家，每天就花俩小时选品，剩下的时间要么搭选品小组，要么对接供应链。他说，找3个兼职买手天天泡1688，用爆款关键词和利润表筛货，给他们抽10%提成就行。普通人做电商，别自己死磕，先搭个轻量团队，把选品的杠杆支起来。

这几年看太多人做电商栽在选品上。有人自己每天翻1688到后半夜，眼睛看花了，选的品要么上架没人问，要么好不容易出单，算下来利润还不够运费；有人跟风追爆款，等他进货上架，别人早就卖爆降价了，自己砸手里一堆货。

差别在哪儿？不是眼光差，是一个人干不过一个团队。

那位卖家早期也自己选品。每天从早到晚刷平台，盯着热搜词记笔记，月底一算，累死累活选出20个品，能跑起来的也就2个。后来他想明白：选品这事，拼的不是谁看得细，是谁覆盖的信息多、筛得快。

一个人精力就那么多。你今天盯着女装，可能就漏了家居新品；你算清了成本，可能没顾上看竞品价格。但3个兼职买手不一样，一个专盯母婴，一个扒家居，一个追女装热搜，每天各自扔过来10个候选品，他再用利润表一筛，好的坏的立马分明。

这团队还不用花多少钱。兼职买手多是宝妈、大学生，时间碎片，每天花1小时逛1688，按他给的爆款关键词（比如平台热搜词、竞品标题里的高频词）搜货，再填个利润测算表（成本、运费、平台抽成、预期售价），合格的就发给他。成一单，抽10%提成，没成单不花钱。对买手来说，赚点零花钱；对他来说，用小钱换了三个人的时间和信息。

普通人该怎么学？

第一步，别想着先囤货，先把选品的“触手”伸出去。

你一个人看不过来1688的千万级商品，但可以找2个兼职帮你看。比如你想做女装，找个平时爱网购、懂流行款的女生，让她每天搜“法式碎花裙 2024新款”“通勤西装裤 显瘦”这类关键词，把销量前20的链接发给你。不用她判断好坏，只负责搜集，你自己来筛。

第二步，给工具，别给模糊指令。

别跟买手说“你帮我找好卖的”，他不知道啥叫“好卖”。你得给具体的“筛货标准”：价格区间（比如拿货价20-50元）、利润空间（售价至少是拿货价的2倍）、差评率（低于3%）。再做个简单的表格，让他把每个品的成本、运费、平台抽成填进去，自动算出利润，低于10块的直接pass。

那位卖家的买手就靠这招，筛掉了70%的无效品。剩下的30%，他再花俩小时看详情、对比竞品，效率比以前高3倍。

第三步，用提成绑定，别搞固定工资。

刚开始做，预算有限。给兼职买手开固定工资，他可能随便找几个品应付你。但按成交抽成，他会主动盯着那些有潜力的品——你卖得好，他赚得多。那位卖家的买手，甚至会自己去看竞品的差评，回来告诉他“这个品可以加个防滑设计，肯定好卖”。

有人说，我刚起步，没单怎么办？很简单，先小范围试。找1个兼职，每天花20分钟帮你找品，你自己上架。哪怕第一个月只出10单，给他10%提成，也就几十块钱，但你省了自己翻1688的时间，还能摸到点选品的门道。

其实做电商，跟种地一样。你一个人能种几分地，雇几个人搭把手，就能种几亩地。关键不是你自己多能扛，是会不会借力气。

普通人总觉得，做电商得自己懂选品、懂运营、懂售后，啥都得会。其实不用。你把选品这件事拆出去，让更有时间的人帮你干，自己专心盯着“哪些品能卖爆”“怎么卖得更好”，反而能走得更远。

那位卖家现在常说，他不是在管理团队，是在搭建一个“选品过滤网”——兼职买手负责把沙子筛掉，他负责把金子捡出来。

所以啊，普通人做电商，别一开始就死磕自己的能力，先想想怎么用轻量团队搭个杠杆。花小钱，借力气，把自己从琐碎的选品里解放出来，才能跑得更快、更稳。

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