产品越多，销量越高吗？

优秀永远闲

我举个例子，某零食品牌，他们 有300多个 SKU， 结果呢？资金压力大，退货率高，月销始终卡在 30 万左右。

后来经过市场调研，砍掉200多个 个 SKU，只留 ;藤椒花生 + 麻辣蚕豆; 两个单品，聚焦 ;办公室辣味零食; 场景，6 个月销量翻 3 倍，月销突破 100 万。

为什么产品少了，反而销量大了呢？答案就是“聚焦战略”

品牌聚焦战略的 3 个实战方法

1、传统想法就是产品多、机会多，做多品类矩阵，现在是产品要少。
例如冷酸灵，砍掉70%SKU，聚焦“抗敏牙膏”，单品类占口腔护理市场12%份额

2、只卖给一部分人群，传统想法就是想老少通吃，
例如某纸尿裤品牌同时推婴儿/成人/宠物款→渠道压货经常滞销； Babycare只做0-3岁母婴用品，复购率行业靠前。

3、从 ;到处铺货; 到 ;只攻一个场景
传来在商超堆头打价格战，现在是那个场景能想到你的品牌，例如瑞幸咖啡绑定“打工人早晨续命”场景，办公室咖啡角成流量入口；然后围绕场景进驻相关的渠道。

小品牌的战略别想着‘做大做强’，先琢磨‘活下来’聚焦就是最好的办法

聚焦说白了就是‘做减法’—— 把不该干的都扔了，才能把该干的干好。

高桥凉介

聚焦